[發(fā)明專利]房地產(chǎn)定向營銷的方法

在審

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• 申請日: 2020-12-31
• 公開（公告）號: CN112633943A
• 公開（公告）日: 2021-04-09
• 發(fā)明（設計）人: 周倩軍;徐嘉盛
• 申請（專利權）人: 杭州冠家房地產(chǎn)營銷策劃有限公司
• 主分類號: G06Q30/02
• 分類號: G06Q30/02;G06Q30/06;G06Q50/16
• 代理公司: 杭州云睿專利代理事務所(普通合伙) 33254
• 代理人: 張驍敏

本發(fā)明公開了一種房地產(chǎn)定向營銷的方法，通過將線下需求問卷信息、來源渠道、客戶信息與微信公眾號上的客戶線上信息進行整合，分析客戶訪問深度與客戶信息中的性別和年齡、來源渠道、需求問卷信息各特征間的第一關聯(lián)度；根據(jù)第一關聯(lián)度信息分析出不同房產(chǎn)與用戶需求的權重關系，最后根據(jù)權重關系對不同客戶定期推送推薦房產(chǎn)信息；客戶收到推薦房產(chǎn)信息后，根據(jù)用戶訪問情況，會收集客戶是否點擊預覽、點擊預覽時間、點擊預覽次數(shù)、停留頁面的訪問情況信息，更新第一關聯(lián)度信息分析出不同房產(chǎn)與客戶需求的權重關系；對不同房產(chǎn)的信息分級完成信息分類，統(tǒng)計對應級別下的客戶信息和權重關系，對統(tǒng)計的客戶進行定向營銷。

技術領域

本發(fā)明涉及房地產(chǎn)技術領域，特別涉及一種房地產(chǎn)定向營銷的方法。

背景技術

傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷通過市場調(diào)研、到店咨詢等方法進行客戶篩選，但這是一種被動的后驗的篩選方法，不利于更有針對性的獲得目標客戶，對目標客戶進行營銷。

發(fā)明內(nèi)容

針對現(xiàn)有技術存在的不足，本發(fā)明的目的在于提供一種房地產(chǎn)定向營銷的方法。

本發(fā)明的上述技術目的是通過以下技術方案得以實現(xiàn)的：

一種房地產(chǎn)定向營銷的方法，所述方法包括：

將線下需求問卷信息、來源渠道、客戶信息與微信公眾號上的客戶線上信息進行整合，分析客戶訪問深度與客戶信息中的性別和年齡、來源渠道、需求問卷信息各特征間的第一關聯(lián)度；

根據(jù)第一關聯(lián)度信息分析出不同房產(chǎn)與用戶需求的權重關系，最后根據(jù)權重關系對不同客戶定期推送推薦房產(chǎn)信息；

客戶收到推薦房產(chǎn)信息后，根據(jù)用戶訪問情況，會收集客戶是否點擊預覽、點擊預覽時間、點擊預覽次數(shù)、停留頁面的訪問情況信息，更新第一關聯(lián)度信息分析出不同房產(chǎn)與客戶需求的權重關系；

對不同房產(chǎn)的信息分級完成信息分類，統(tǒng)計對應級別下的客戶信息和權重關系，對統(tǒng)計的客戶進行定向營銷。

進一步優(yōu)選為，所述方法還包括：

定期想客戶推送線上需求問卷，在用戶完成線上需求問卷填寫后，核對與已有的線上需求問卷信息的匹配度，以新問卷信息為準更新客戶信息。

進一步優(yōu)選為，所述需求問卷的特征點包含來源渠道、性別、年齡段、買房需求、小區(qū)配套、周邊配套各方面信息，獲取用戶的第二階段信息。

進一步優(yōu)選為，所述方法還包括：

對不同房產(chǎn)的售價、房屋信息進行分級分類；

需求問卷的不同特征點被賦予表示不同重要程度的權重，在最終的分級分類下，加入不同特征點的權重表示不同級別間跳躍或不同級別間上下浮動的影響因素。

綜上所述，本發(fā)明對比于現(xiàn)有技術的有益效果為：通過對微信公眾號端的數(shù)據(jù)進行整合分析，分析出客戶訪問深度與客戶信息中的性別和年齡、來源渠道、需求問卷信息各特征間的第一關聯(lián)度，再將關聯(lián)度高的房產(chǎn)信息進行推送，根據(jù)推送的訪問情況確定客戶對具體類別下的房產(chǎn)信息的真實關心程度；再對分析出的數(shù)據(jù)進行分級分類，更直觀的展現(xiàn)出不同類別下的客戶的真實需求，同時加入不同特征點的權重用于表示不同級別間跳躍或不同級別間上下浮動的影響因素，營銷人員能夠更加準確的進行客戶推銷。

附圖說明

通過參考附圖閱讀下文的詳細描述，本發(fā)明示例性實施方式的上述以及其他目的、特征和優(yōu)點將變得易于理解。在附圖中，以示例性而非限制性的方式示出了本發(fā)明的若干實施方式，其中：

圖1為實施例的結(jié)構示意圖。

具體實施方式