[發明專利]房地產銷售目標自動設置方法、裝置、服務器及存儲介質

在審

• 申請號: 202010055968.X
• 申請日: 2020-01-18
• 公開（公告）號: CN111260406A
• 公開（公告）日: 2020-06-09
• 發明（設計）人: 李琦
• 申請（專利權）人: 李琦
• 主分類號: G06Q30/02
• 分類號: G06Q30/02;G06Q50/16
• 代理公司: 重慶智慧之源知識產權代理事務所(普通合伙) 50234
• 代理人: 余洪

本發明提供一種房地產銷售目標自動設置方法、裝置、服務器及存儲介質，通過獲取歷史成交數據，根據成交量與狀態值之間的預設對應關系，生成狀態時間序列；選擇參考時段；分別確定各參考時段與待預測時段之間的滯時，以及確定各參考時段對應的初始狀態值；根據滯時確定初始狀態值轉移到不同狀態的轉移概率，以及各參考時段分別對應的權重；計算轉移至同一狀態的加權和，作為同一狀態的最終轉移概率；選擇最終轉移概率最大的狀態作為目標轉移狀態，根據預設對應關系確定該目標轉移狀態對應的設定成交量，根據設定成交量設置待預測時段的銷售任務量。可有效預測未來的成交量，給開發商提供可靠的數據參考，從而制定科學合理的銷售任務。

技術領域

本發明涉及房地產領域，尤其涉及一種房地產銷售目標自動設置方法、裝置、服務器及存儲介質。

背景技術

為了激勵房地產銷售團隊，也為了更好的銷售業績，開發商往往會設定一個年度簽約任務，確定每個月的銷售目標。但開發商對銷售目標的設定，除了主觀推測沒有任何輔助方法來支撐，導致銷售目標設定具有盲目性。過高的銷售目標會讓下面的執行人員，處于過大的壓力之中；相反，太低的銷售目標會讓執行人員容易陷入過于放松的狀態，兩種情況都不利于銷售業績的提升，從而無法有效提高銷售業績。

發明內容

本發明提供的房地產銷售目標自動設置方法、裝置、服務器及存儲介質，主要解決的技術問題是：如何指導或幫助開發商合理設置銷售目標，以有利于提高銷售業績。

為解決上述技術問題，本發明提供一種房地產銷售目標自動設置方法，包括：

獲取歷史成交數據，根據成交量與狀態值之間的預設對應關系，生成狀態時間序列；

從所述狀態時間序列中選擇其中至少一個時段，作為參考時段，以預測待預測時段的銷售量；

分別確定各所述參考時段與所述待預測時段之間的滯時，以及確定各所述參考時段對應的初始狀態值；

根據所述滯時確定所述初始狀態值轉移到不同狀態的轉移概率，以及各所述參考時段分別對應的權重；

根據各所述參考時段初始狀態值轉移到不同狀態的轉移概率，以及各所述參考時段分別對應的權重，計算轉移至同一狀態的加權和，作為所述同一狀態的最終轉移概率；

從各狀態分別對應的最終轉移概率中，選擇最終轉移概率最大的狀態作為目標轉移狀態，根據所述預設對應關系確定該目標轉移狀態對應的設定成交量，根據所述設定成交量設置所述待預測時段的銷售任務量。

可選的，所述歷史成交數據包括歷史各月份的成交數據，以月份為單位時段。

可選的，所述根據所述滯時確定所述初始狀態值轉移到不同狀態的轉移概率包括：

根據所述狀態時間序列，生成一步轉移概率矩陣P；其中一步轉移概率為所述狀態時間序列中從第一狀態轉移到第二狀態的次數，與所述第一狀態的總個數之間的比值；

根據所述參考時段與所述待預測時段之間的滯時k，按照如下公式(1)計算得到k步轉移概率矩陣P^(k)；

P^(k)＝P^k；

所述k步轉移概率矩陣的第N行轉移概率為所述參考時段初始狀態值轉移到不同狀態的轉移概率；所述N等于所述參考時段的初始狀態值。

可選的，所述各所述參考時段分別對應的權重的計算過程如下：

根據所述參考時段與所述待預測時段之間的滯時k，按照如下公式(2)計算自相關系數；