[發(fā)明專利]房地產(chǎn)客戶成交概率預(yù)測方法、服務(wù)器及計算機(jī)存儲介質(zhì)

有效

• 申請?zhí)枺?/td>: 201811478801.3
• 申請日: 2018-12-05
• 公開（公告）號: CN109615129B
• 公開（公告）日: 2021-06-04
• 發(fā)明（設(shè)計）人: 李琦;宋衛(wèi)東
• 申請（專利權(quán)）人: 重慶銳云科技有限公司
• 主分類號: G06Q10/04
• 分類號: G06Q10/04;G06Q50/16
• 代理公司: 重慶智慧之源知識產(chǎn)權(quán)代理事務(wù)所(普通合伙) 50234
• 代理人: 孫方

1.一種房地產(chǎn)客戶成交概率預(yù)測方法，其特征在于，包括：

獲取待測客戶針對目標(biāo)樓盤的歷史行為數(shù)據(jù)，所述歷史行為數(shù)據(jù)包括行為特征以及對應(yīng)的發(fā)生頻次；所述行為特征包括訪問時長、點擊次數(shù)、最后一次訪問距今天數(shù)、瀏覽頁面數(shù)、訪問周期內(nèi)的日均訪問時長及日均訪問次數(shù)；

將各所述行為特征的發(fā)生頻次，與目標(biāo)閾值區(qū)間進(jìn)行比較，確定所述行為特征所對應(yīng)的目標(biāo)劃分屬性；

從預(yù)先通過建模得到的成交模型與非成交模型中，獲取所述行為特征的目標(biāo)劃分屬性對應(yīng)的滿足成交條件的第一條件概率，以及滿足非成交條件的第二條件概率；

根據(jù)各所述第一條件概率計算所述待測客戶的第一成交概率，并根據(jù)各所述第二條件概率計算所述待測客戶的第一非成交概率；

根據(jù)所述第一成交概率與所述第一非成交概率，計算所述待測客戶的目標(biāo)成交概率。

2.如權(quán)利要求1所述的房地產(chǎn)客戶成交概率預(yù)測方法，其特征在于，所述成交模型與所述非成交模型的預(yù)先建模過程包括：

從數(shù)據(jù)庫中獲取若干客戶針對所述目標(biāo)樓盤的歷史行為數(shù)據(jù)，作為建模訓(xùn)練集；所述若干客戶的歷史行為數(shù)據(jù)包括行為特征以及對應(yīng)的發(fā)生頻次；

針對作為建模訓(xùn)練集的客戶的歷史行為數(shù)據(jù)，統(tǒng)計各客戶的各個行為特征的發(fā)生頻次，以及所述各客戶針對所述目標(biāo)樓盤的成交情況；

針對各行為特征，統(tǒng)計對應(yīng)發(fā)生頻次的最小值、設(shè)定分位數(shù)值、最大值；

在由所述最小值、設(shè)定分位數(shù)值、最大值形成的多個劃分屬性中，分別計算各個劃分屬性中，所述建模訓(xùn)練集中成交用戶在該劃分屬性中所占比例，以及所述建模訓(xùn)練集中非成交用戶在該劃分屬性中所占比例，以形成所述成交模型與所述非成交模型。

3.如權(quán)利要求2所述的房地產(chǎn)客戶成交概率預(yù)測方法，其特征在于，設(shè)定分位數(shù)包括：1/4，1/2，3/4。

4.如權(quán)利要求2所述的房地產(chǎn)客戶成交概率預(yù)測方法，其特征在于，還包括：

將除所述建模訓(xùn)練集外的剩余客戶對所述目標(biāo)樓盤的歷史行為數(shù)據(jù)，作為建模測試集；所述歷史行為數(shù)據(jù)包括行為特征以及對應(yīng)的發(fā)生頻次；

根據(jù)所述歷史行為數(shù)據(jù)計算所述建模測試集中各客戶的成交概率，并結(jié)合所述建模測試集中各客戶對所述目標(biāo)樓盤的成交情況，對所述成交模型和非成交模型的準(zhǔn)確性進(jìn)行驗證。

5.如權(quán)利要求1-4任一項所述的房地產(chǎn)客戶成交概率預(yù)測方法，其特征在于，還包括：將所述待測客戶的目標(biāo)成交概率發(fā)送給銷售終端。

6.如權(quán)利要求1-4任一項所述的房地產(chǎn)客戶成交概率預(yù)測方法，其特征在于，所述根據(jù)各所述第一條件概率計算所述待測客戶的第一成交概率，并根據(jù)各所述第二條件概率計算所述待測客戶的第一非成交概率包括：

將各所述第一條件概率相乘計算得到所述待測客戶的第一成交概率，將各所述第二條件概率相乘計算得到所述待測客戶的第一非成交概率。

7.如權(quán)利要求1-4任一項所述的房地產(chǎn)客戶成交概率預(yù)測方法，其特征在于，所述根據(jù)所述第一成交概率與所述第一非成交概率，計算所述待測客戶的目標(biāo)成交概率包括：

將所述第一成交概率除以所述第一成交概率與所述第一非成交概率之和，計算得到所述待測客戶的目標(biāo)成交概率。

8.一種服務(wù)器，其特征在于，所述服務(wù)器包括處理器、存儲器及通信總線；

所述通信總線用于實現(xiàn)處理器和存儲器之間的連接通信；

所述處理器用于執(zhí)行存儲器中存儲的一個或者多個程序，以實現(xiàn)如權(quán)利要求1至7中任一項所述的房地產(chǎn)客戶成交概率預(yù)測方法的步驟。

9.一種計算機(jī)存儲介質(zhì)，其特征在于，所述計算機(jī)存儲介質(zhì)存儲有一個或者多個程序，所述一個或者多個程序可被一個或者多個處理器執(zhí)行，以實現(xiàn)如權(quán)利要求1至7中任一項所述的房地產(chǎn)客戶成交概率預(yù)測方法的步驟。