[發明專利]一種可視化銷售管理系統及方法

在審

• 申請號: 201810279164.0
• 申請日: 2018-03-30
• 公開（公告）號: CN108549565A
• 公開（公告）日: 2018-09-18
• 發明（設計）人: 王棟;王立國;單昭;朱春曜;方翔;吳鷹;俞向平;李東森;于雷;祁霖;李斌;鐘蓉;陳爽;王希
• 申請（專利權）人: 北京普天太力通信科技有限公司
• 主分類號: G06F9/451
• 分類號: G06F9/451;G06Q30/02
• 代理公司: 北京路浩知識產權代理有限公司 11002
• 代理人: 王瑩;李相雨

本發明提供一種銷售管理可視化系統及方法，系統包括：數據獲取模塊、數據處理模塊、數據存儲模塊、數據展現模塊和可視化管理模塊；數據獲取模塊用于獲取數據；數據處理模塊用于對獲取到的數據以及VCRM系統的生成數據進行處理；數據存儲模塊用于存儲處理后的數據；數據展現模塊用于生成統計圖表和分析報表作為加工后的數據；可視化管理模塊用于為用戶提供業務操作界面，并展示加工后的數據。通過采用大數據技術，將各類銷售相關數據匯總、處理并根據具體操作請求對信息進行加工和展示，從而能夠有效利用信息，充分發揮了信息的價值，提高工作效率；通過可視化管理模塊為用戶提供統一的界面，便于對銷售業務進行系統、全面、規范地管理。

技術領域

本發明涉及軟件系統領域，尤其涉及一種可視化銷售管理系統及方法。

背景技術

銷售管理是企業生產經營活動中的重要環節，普遍面臨如下問題：首先是銷售過程管理黑箱，即對業務團隊的遠程管理缺乏管理措施，銷售計劃與達成的過程化管理缺乏跟進工具；其次是銷售信息傳遞斷層，上下信息傳遞時常出現信息衰減與斷層；再次是銷售信息協同低效，上下溝通及資源協調等工作，電話、微信、報表仍是主要工具；最后是管理動作滯后，主要表現在數據收集通路過長、缺乏統一口徑和工具、時效性低下，進而導致業務管理動作的滯后。

為解決上述問題，銷售管理軟件也被越來越多的企業采用，但目前市面上的銷售管理類軟件功能不夠全面，無法全部滿足垂直行業的業務需求。

發明內容

為解決上述的技術問題，本發明實施例提供了一種銷售管理可視化系統及方法。

第一方面，本發明實施例提供了一種銷售管理可視化系統，包括：數據獲取模塊、數據處理模塊、數據存儲模塊、數據展現模塊和可視化管理模塊；

所述數據獲取模塊用于從若干個業務系統和VCRM系統中獲取銷售、客戶、門店、產品、進銷存PSI和拜訪數據；

所述數據處理模塊用于對獲取到的所述銷售、客戶、門店、產品、PSI和拜訪數據以及VCRM系統的生成數據進行處理；

所述數據存儲模塊用于存儲處理后的銷售、客戶、門店、產品、PSI和拜訪數據以及VCRM系統的生成數據；

所述數據展現模塊用于根據所述可視化管理模塊的請求從所述數據存儲模塊中提取與所述請求對應的目標數據，根據所述目標數據生成統計圖表和分析報表作為加工后的數據，并向所述可視化管理模塊提供所述加工后的數據；

所述可視化管理模塊用于為用戶提供業務操作界面，根據用戶操作生成所述請求并發送至所述數據展現模塊，并展示所述數據展現模塊提供的所述加工后的數據。

可選地，所述數據處理模塊具體用于：

逐層分解事業部、分公司、辦事處、業務人員的銷售計劃，并按時間、空間和組織三個維度對所述銷售計劃的達成率進行計算；

以客戶為基點統計客戶基本信息、訂單、銷售返利、對賬單、電子錢包、客戶畫像、信用額度、對應門店、過往業績、責任團隊視圖、銷售達成、拜訪記錄、客戶項目、客戶經營規模、用戶、收貨地址、開票信息、客戶分類和客戶附件信息；

以門店為基點統計門店基本信息、門店分類、品牌容量、店員信息、門店PSI、銷售達成、責任團隊、店獎信息、過往業績、門店拜訪、訂單、門店照片、廠商門店映射和門店附件信息；

根據本倉庫存數量和最近28天的出貨數量，對庫存DOS值進行計算。

可選地，所述可視化管理模塊包括：銷售計劃管理模塊、拜訪管理模塊、信息協同模塊和客戶/門店信息模塊；

所述銷售計劃管理模塊用于對制定的銷售計劃進行管理；

所述拜訪管理模塊用于對拜訪數據進行管理；