[發(fā)明專利]一種可視化銷售管理系統(tǒng)及方法

在審

• 申請?zhí)枺?/td>: 201810279164.0
• 申請日: 2018-03-30
• 公開（公告）號(hào): CN108549565A
• 公開（公告）日: 2018-09-18
• 發(fā)明（設(shè)計(jì)）人: 王棟;王立國;單昭;朱春曜;方翔;吳鷹;俞向平;李東森;于雷;祁霖;李斌;鐘蓉;陳爽;王希
• 申請（專利權(quán)）人: 北京普天太力通信科技有限公司
• 主分類號(hào): G06F9/451
• 分類號(hào): G06F9/451;G06Q30/02
• 代理公司: 北京路浩知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司 11002
• 代理人: 王瑩;李相雨

1.一種銷售管理可視化系統(tǒng)，其特征在于，包括：數(shù)據(jù)獲取模塊、數(shù)據(jù)處理模塊、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊、數(shù)據(jù)展現(xiàn)模塊和可視化管理模塊；

所述數(shù)據(jù)獲取模塊用于從若干個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)和銷售管理可視化VCRM系統(tǒng)中獲取銷售、客戶、門店、產(chǎn)品、進(jìn)銷存PSI和拜訪數(shù)據(jù)；

所述數(shù)據(jù)處理模塊用于對(duì)獲取到的所述銷售、客戶、門店、產(chǎn)品、PSI和拜訪數(shù)據(jù)以及VCRM系統(tǒng)的生成數(shù)據(jù)進(jìn)行處理；

所述數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊用于存儲(chǔ)處理后的銷售、客戶、門店、產(chǎn)品、PSI和拜訪數(shù)據(jù)以及VCRM系統(tǒng)的生成數(shù)據(jù)；

所述數(shù)據(jù)展現(xiàn)模塊用于根據(jù)所述可視化管理模塊的請求從所述數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊中提取與所述請求對(duì)應(yīng)的目標(biāo)數(shù)據(jù)，根據(jù)所述目標(biāo)數(shù)據(jù)生成統(tǒng)計(jì)圖表和分析報(bào)表作為加工后的數(shù)據(jù)，并向所述可視化管理模塊提供所述加工后的數(shù)據(jù)；

所述可視化管理模塊用于為用戶提供業(yè)務(wù)操作界面，根據(jù)用戶操作生成所述請求并發(fā)送至所述數(shù)據(jù)展現(xiàn)模塊，并展示所述數(shù)據(jù)展現(xiàn)模塊提供的所述加工后的數(shù)據(jù)。

2.根據(jù)權(quán)利要求1所述的銷售管理可視化系統(tǒng)，其特征在于，所述數(shù)據(jù)處理模塊具體用于：

逐層分解事業(yè)部、分公司、辦事處、業(yè)務(wù)人員的銷售計(jì)劃，并按時(shí)間、空間和組織三個(gè)維度對(duì)所述銷售計(jì)劃的達(dá)成率進(jìn)行計(jì)算；

以客戶為基點(diǎn)統(tǒng)計(jì)客戶基本信息、訂單、銷售返利、對(duì)賬單、電子錢包、客戶畫像、信用額度、對(duì)應(yīng)門店、過往業(yè)績、責(zé)任團(tuán)隊(duì)視圖、銷售達(dá)成、拜訪記錄、客戶項(xiàng)目、客戶經(jīng)營規(guī)模、用戶、收貨地址、開票信息、客戶分類和客戶附件信息；

以門店為基點(diǎn)統(tǒng)計(jì)門店基本信息、門店分類、品牌容量、店員信息、門店P(guān)SI、銷售達(dá)成、責(zé)任團(tuán)隊(duì)、店獎(jiǎng)信息、過往業(yè)績、門店拜訪、訂單、門店照片、廠商門店映射和門店附件信息；

根據(jù)本倉庫存數(shù)量和最近28天的出貨數(shù)量，對(duì)庫存DOS值進(jìn)行計(jì)算。

3.根據(jù)權(quán)利要求1所述的銷售管理可視化系統(tǒng)，其特征在于，所述可視化管理模塊包括：銷售計(jì)劃管理模塊、拜訪管理模塊、信息協(xié)同模塊和客戶/門店信息模塊；

所述銷售計(jì)劃管理模塊用于對(duì)制定的銷售計(jì)劃進(jìn)行管理；

所述拜訪管理模塊用于對(duì)拜訪數(shù)據(jù)進(jìn)行管理；

所述信息協(xié)同模塊用于用戶錄入的數(shù)據(jù)進(jìn)行協(xié)同管理；

所述客戶/門店信息模塊用于對(duì)客戶和/或門店的信息進(jìn)行管理。

4.根據(jù)權(quán)利要求3所述的銷售管理可視化系統(tǒng)，其特征在于，所述銷售計(jì)劃管理模塊包括：銷售計(jì)劃制定子模塊、銷售任務(wù)分解子模塊和銷售達(dá)成統(tǒng)計(jì)子模塊；

所述銷售計(jì)劃制定子模塊用于事業(yè)部制定各分公司的銷售任務(wù)，并將制定的銷售任務(wù)存儲(chǔ)于所述數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊；

所述銷售任務(wù)分解子模塊用于分公司將接收到的銷售任務(wù)分解至各個(gè)辦事處、業(yè)務(wù)人員、客戶和門店，并將銷售任務(wù)分解情況存儲(chǔ)于所述數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊；

所述銷售達(dá)成統(tǒng)計(jì)子模塊用于根據(jù)用戶操作向所述數(shù)據(jù)展現(xiàn)模塊發(fā)出銷售達(dá)成統(tǒng)計(jì)的請求，并展示統(tǒng)計(jì)后的銷售數(shù)據(jù)；

其中，所述數(shù)據(jù)展現(xiàn)模塊獲取銷售達(dá)成統(tǒng)計(jì)的請求后，從所述數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊中獲取銷售任務(wù)和銷售達(dá)成，按照業(yè)務(wù)維度和組織維度對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工形成統(tǒng)計(jì)圖表和分析報(bào)表，提供給所述銷售達(dá)成統(tǒng)計(jì)子模塊。

5.根據(jù)權(quán)利要求4所述的銷售管理可視化系統(tǒng)，其特征在于，所述拜訪管理模塊包括：拜訪頻次維護(hù)子模塊、拜訪計(jì)劃制定子模塊、定位簽到、簽出子模塊和拜訪記錄子模塊；

所述拜訪頻次維護(hù)子模塊用于設(shè)定客戶的拜訪頻次要求，并將設(shè)定的拜訪頻次要求存儲(chǔ)于所述數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊；

所述拜訪計(jì)劃制定子模塊用于設(shè)定客戶的拜訪計(jì)劃，并將設(shè)定的拜訪計(jì)劃存儲(chǔ)于所述數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊；

所述定位簽到、簽出子模塊用于對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定位簽到、簽出提交操作，并將簽到、簽出信息存儲(chǔ)于所述數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊；

所述拜訪記錄子模塊用于采集客戶、門店信息和錄入拜訪報(bào)告，將客戶、門店的信息和拜訪報(bào)告存儲(chǔ)于所述數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊。