[發明專利]一種基于大數據營銷拓客的方法

在審

• 申請號: 201611029707.0
• 申請日: 2016-11-15
• 公開（公告）號: CN106651437A
• 公開（公告）日: 2017-05-10
• 發明（設計）人: 高維鵬;李舒燕
• 申請（專利權）人: 武漢璞華大數據技術有限公司
• 主分類號: G06Q30/02
• 分類號: G06Q30/02;G06Q50/16
• 代理公司: 北京科億知識產權代理事務所(普通合伙)11350
• 代理人: 傅海鵬

技術領域

本發明涉及一種營銷方法技術領域，具體是一種基于大數據營銷拓客的方法。

背景技術

在很多傳統行業，比如汽車、房地產，營銷推廣拓客的途經選擇上，傳統的做法大多選擇在流量大的地方進行廣告投放，比如地鐵、門戶網站等。有了一定的營銷經驗后，根據以往的營銷效果分析，指導后續的營銷途經的選擇。

目前的做法缺少更科學的指導依據，只是簡單的通過流量指標來指導營銷途徑的選擇。雖然從概率學上，流量大的地方相比流量小的地方促成交易的概率會更大，但是對于同樣高流量的途經，如何更有針對性的進行選擇，需要有更多的事實依據。而現有的事后的營銷分析，更多的是對營銷的投入和產出進行分析，很難對不同環境下的營銷途經選擇給予指導意義。

發明內容

本發明的目的在于提供一種基于大數據營銷拓客的方法，以解決上述背景技術中提出的問題。

為實現上述目的，本發明提供如下技術方案：

一種基于大數據營銷拓客的方法，其主要步驟如下：

第一步：銷售案場客戶數據的采集，通過數據采集手段獲取到售樓部看房的用戶手機MAC的網絡設備，數據采集的內容包括客戶基本信息、客戶終端信息、客戶APP安裝及使用信息、客戶學歷信息和客戶日?；顒有畔?；

第二步：對高意向客戶的數據畫像分析并創建客群特征；

第三步：根據第二步創建的客群特征，在人口大數據中鎖定相似特征的人群，并鎖定相似特征的人群的常駐地位置和樓盤的所在位置；

第四步：根據第三步鎖定相似特征的人群的常駐地位置、樓盤所在位置，在銷售樓盤或高意向客戶常駐地方圓10公里范圍內，尋找出城市相似性客群所在位置，在客流相對較高的地方進行廣告投放。

作為本發明進一步的方案：數據采集手段為3G或WIFI技術中的一種。

作為本發明再進一步的方案：所述客戶基本信息包括姓名、性別、年齡、身份證號、手機號、職業、職務和人生階段；所述客戶終端信息包括設備品牌、設備機型、操作系統、上次手機品牌、當前品牌使用時長和當前手機價格；所述客戶APP安裝及使用信息包括APP名稱、類型、使用頻率、APP排行、APP使用人數、游戲類型、游戲題材、消費興趣和應用興趣；所述客戶學歷信息包括學歷、畢業學校、專業、入學時間、畢業時間和畢業結論；所述客戶日?；顒有畔ň幼〉亍⒐ぷ鞯睾突顒由倘?。

作為本發明再進一步的方案：所述客群特征包括基礎屬性、興趣愛好及日常生活行為屬性、畢業時間特征屬性和運動軌跡屬性。

與現有技術相比，本發明的有益效果是：

本發明通過海量大數據，包括城市人群結構組成、人群屬性數據、人群消費數據、人群移動軌跡數據、人群需求深入調研數據，結合某類特定行業的營銷分析模型，比如房地產，判斷人群在某類領域里的消費需求，形成精準的營銷拓客范圍，讓營銷途經的選擇更具有科學依據。

本發明通過對城市人群結構以及高意向客戶的行為分析，可以更準確的鎖定目標客戶群的特征及所在位置，為營銷拓客的途經和方式提供數據依據，更科學的進行營銷推廣，能夠得到更好的投資回報。

附圖說明

圖1為基于大數據營銷拓客的方法的流程示意圖。

具體實施方式

下面結合具體實施方式對本發明的技術方案作進一步詳細地說明。

請參閱圖1，一種基于大數據營銷拓客的方法，其通過對高意向購買客戶的大數據分析，根據消費相似性理論，分析出同類消費人員所在位置，運動軌跡，從而制定營銷拓客的范圍及目標對象人群，提高拓客質量；其主要步驟如下：

第一步：銷售案場客戶數據的采集；