[發明專利]用于生成營銷組合解決方案的系統和方法

在審

• 申請號: 201210560736.5
• 申請日: 2012-12-21
• 公開（公告）號: CN103177378A
• 公開（公告）日: 2013-06-26
• 發明（設計）人: R.阿魯納查拉姆;A.德希拉;Z.多拉蒂
• 申請（專利權）人: 穆西格馬交易方案私人有限公司
• 主分類號: G06Q30/02
• 分類號: G06Q30/02
• 代理公司: 中國專利代理(香港)有限公司 72001
• 代理人: 蔣駿;盧江

技術領域

本發明一般地涉及營銷，并且尤其涉及用于生成營銷組合解決方案的系統和方法。

背景技術

商業企業花費巨大數量的金錢在產品的營銷上。這樣的支出經常是對于許多不同的營銷渠道，諸如電視廣告、網絡廣告、報紙與雜志廣告，以及其他。期望衡量在營銷活動上花費的金錢上的投資回報率（ROI）以生成最佳的營銷組合解決方案，該最佳的營銷組合解決方案最大化產品的銷售額/收入。

典型地，營銷經理將需要執行精心和費時的分析來算出通過增加相應的營銷元素一個單位而在銷售額中的增量收益。另外，營銷經理將需要最佳化營銷預算并識別有效率的營銷活動。

不幸地，由于在從各種數據源捕獲和提取數據上的困難，分析營銷數據來確定營銷策略是極其復雜的。此外，商業管理經常需要基于營銷策略中的變化來預測銷售額/收入的未來成果，該營銷策略中的變化包括對于各種營銷渠道的花費上的變化。對于任何給定商業，存在影響商業成果的大量因素。許多商業組織通過可能是極其繁重和耗時的手工過程來生成預測。

因此，期望開發一種用于組織、整合和分析營銷數據來生成營銷組合解決方案的技術，以用于最佳化對于不同的營銷渠道的花費。

發明內容

簡要地，根據本發明的一個實施例，提供一種用于生成營銷組合解決方案的方法。該方法包括預建模具有多個營銷組合變量的營銷數據。多個營銷組合變量中的每個與用于一個或多個產品的營銷策略相關聯。該方法還包括生成基于銷售額和/或收入的響應模型以識別影響一個或多個產品的銷售額和/或收入的有貢獻的營銷組合變量，以及分析該響應模型來確定該有貢獻的營銷組合變量中的每個對于一個或多個產品的銷售額和/或收入的個別貢獻。

在另一個實施例中，提供一種用于生成營銷組合解決方案的系統。該系統包括用于提供與用于一個或多個產品的營銷策略相關聯的營銷數據的用戶接口和被配置成存儲營銷數據的存儲器電路。該系統還包括被配置成訪問存儲器電路的處理器，其中該處理器被配置成預建模營銷數據以及通過使用基于銷售額和/或收入的響應模型來分析預建模的營銷數據以識別影響一個或多個產品的銷售額和/或收入的有貢獻的營銷組合變量。

在另一個實施例中，提供一種用于生成營銷組合解決方案的方法。該方法包括預建模具有多個營銷組合變量的營銷數據。多個營銷組合變量中的每個與用于一個或多個產品的營銷策略相關聯。該方法包括生成基于銷售額和/或收入的響應模型來識別影響一個或多個產品的銷售額和/或收入的有貢獻的營銷組合變量，以及分析該響應模型來確定有貢獻的營銷組合變量中的每個對于一個或多個產品的銷售額和/或收入的個別貢獻。該方法進一步地包括響應于有貢獻的營銷組合變量中的每個的個別貢獻來調整一個或多個營銷策略。

附圖說明

當參考附圖來閱讀下面的詳細描述時，本發明的這些及其他特征、方面和優點將變得更好理解，其中遍及附圖相同的記號表示相同部分，其中：

圖1是根據本技術的方面的用于生成營銷組合解決方案的系統的示意圖；

圖2示出了根據本技術的方面的圖1的系統的示例性的預建模屏幕；

圖3示出了根據本技術的方面的系統的用戶接口的另一個示例性的預建模屏幕；

圖4示出了根據本技術的方面的用于使用圖1的系統創建諸如廣告庫存（ad-stock）變量的營銷組合變量的示例性的屏幕；

圖5示出了根據本技術的方面的圖1的系統的示例性的建模屏幕；

圖6示出了根據本技術的方面的由圖1的系統的分析模塊生成的示例性的分析輸出屏幕；

圖7示出了根據本技術的方面的由圖1的系統的分析模塊生成的另一個示例性的分析輸出屏幕；

圖8示出了根據本技術的方面的由圖1的系統的分析模塊生成的示例性的模擬輸出屏幕；以及

圖9是說明了根據本技術的方面的被布置用于生成營銷組合解決方案的示例性的計算設備的方框圖。

具體實施方式

如以下詳細地討論的，本發明的實施例起作用來提供用于生成營銷組合解決方案的系統和方法。特別是，本技術能夠預建模具有與用于一個或多個產品的營銷策略相關聯的各種營銷組合變量的營銷數據，并且生成基于銷售額和/或收入的響應模型以識別影響一個或多個產品的銷售額和/或收入的有貢獻的營銷組合變量。