[發(fā)明專利]用于生成營銷組合解決方案的系統(tǒng)和方法

在審

• 申請?zhí)枺?/td>: 201210560736.5
• 申請日: 2012-12-21
• 公開（公告）號: CN103177378A
• 公開（公告）日: 2013-06-26
• 發(fā)明（設計）人: R.阿魯納查拉姆;A.德希拉;Z.多拉蒂
• 申請（專利權）人: 穆西格馬交易方案私人有限公司
• 主分類號: G06Q30/02
• 分類號: G06Q30/02
• 代理公司: 中國專利代理(香港)有限公司 72001
• 代理人: 蔣駿;盧江

1.一種用于生成營銷組合解決方案的計算機實現(xiàn)的方法，該方法包括：

預建模具有多個營銷組合變量的營銷數(shù)據(jù)，所述多個營銷組合變量中的每個與用于一個或多個產(chǎn)品的營銷策略相關聯(lián)；

生成基于銷售額和/或收入的響應模型來識別影響一個或多個產(chǎn)品的銷售額和/或收入的有貢獻的營銷組合變量；以及

分析所述響應模型來確定所述有貢獻的營銷組合變量中的每個對于一個或多個產(chǎn)品的銷售額和/或收入的個別貢獻。

2.權利要求1的用于生成營銷組合解決方案的方法，其中預建模營銷數(shù)據(jù)包括：

將多個營銷組合變量中的每個分配給一個或多個營銷組合分類；以及

通過執(zhí)行探索性數(shù)據(jù)分析（EDA）來分析多個營銷組合變量。

3.權利要求2的用于生成營銷組合解決方案的方法，其中所述探索性數(shù)據(jù)分析包括單變量分析，或雙變量分析，或時間序列分析或因子分析。

4.權利要求1的用于生成營銷組合解決方案的方法，其中生成基于銷售額和/或收入的模型包括變換和/或增加一個或多個營銷組合變量到該模型。

5.權利要求4的用于生成營銷組合解決方案的方法，其中一個或多個營銷組合變量包括廣告庫存變量、事件變量、引導變量、滯后變量、以及其組合。

6.權利要求4的用于生成營銷組合解決方案的方法，其中通過使用線性回歸模型、或非線性回歸模型、或混合模型來生成所述響應模型。

7.權利要求1的用于生成營銷組合解決方案的方法，其中分析所述響應模型進一步包括比較對于所述有貢獻的營銷組合變量中的每個的個別貢獻的花費。

8.權利要求1的用于生成營銷組合解決方案的方法，其中分析所述響應模型進一步包括確定所述有貢獻的營銷組合變量中的每個對于在預定時間段內(nèi)在銷售額上的變化的個別貢獻。

9.權利要求1的用于生成營銷組合解決方案的方法，其中分析所述響應模型進一步包括針對所述有貢獻的營銷組合變量中的每個來比較投資回報率（ROI）。

10.權利要求1的用于生成營銷組合解決方案的方法，進一步包括：

識別對一個或多個產(chǎn)品的總銷售額和/或收入進行貢獻的一個或多個營銷策略；以及

調(diào)整對于識別的營銷策略的花費來生成所述營銷組合解決方案。

11.權利要求9的用于生成營銷組合解決方案的方法，進一步包括基于所述營銷組合解決方案來預測一個或多個產(chǎn)品的銷售額和/或收入。

12.一種用于生成營銷解決方案的系統(tǒng)，所述系統(tǒng)包括：

用戶接口，其用于提供與用于一個或多個產(chǎn)品的營銷策略相關聯(lián)的營銷數(shù)據(jù)；

存儲器電路，其被配置成存儲所述營銷數(shù)據(jù)；以及

處理器，其被配置成訪問所述存儲器電路，其中所述處理器被配置成預建模所述營銷數(shù)據(jù)，并且通過使用基于銷售額和/或收入的響應模型來分析預建模的營銷數(shù)據(jù)，以識別影響一個或多個產(chǎn)品的銷售額和/或收入的有貢獻的營銷組合變量。

13.權利要求12的系統(tǒng)，其中所述處理器包括應用模塊，所述應用模塊被配置成將多個營銷組合變量分配到一個或多個營銷組合分類，以及通過使用探索性數(shù)據(jù)分析來分析所述營銷組合變量，以生成預建模的營銷數(shù)據(jù)。

14.權利要求13的系統(tǒng)，其中所述營銷組合分類包括宏觀經(jīng)濟型、增進型、媒介相關、季節(jié)性，以及其組合。

15.權利要求12的系統(tǒng)，其中所述處理器包括分析模塊，其被配置成分析所述響應模型來確定有貢獻的營銷組合變量中的每個對于一個或多個產(chǎn)品的銷售額和/或收入的個別貢獻。

16.權利要求15的系統(tǒng)，其中所述分析模塊被配置成至少基于所述有貢獻的營銷組合變量中的每個的個別貢獻來生成營銷組合解決方案。

17.權利要求12的系統(tǒng)，其中所述分析模塊被配置成確定每個營銷策略的貢獻評級，在營銷策略中的每個上的估計的花費，以及用于將所述營銷策略引入到市場中的估計的日程。

18.權利要求12的系統(tǒng)，其中所述處理器進一步包括最佳化模塊，所述最佳化模塊被配置成基于識別的有貢獻的營銷組合變量來生成最佳的營銷組合解決方案。