[發明專利]因特網市場營銷渠道優化

無效

• 申請號: 201010148530.2
• 申請日: 2010-02-20
• 公開（公告）號: CN101950394A
• 公開（公告）日: 2011-01-19
• 發明（設計）人: M·J·威廉斯;A·昂巴利杰斯;J·斯里瓦斯塔瓦;S·D·柯克拜;A·羅伊特曼
• 申請（專利權）人: 埃森哲環球服務有限公司
• 主分類號: G06Q30/00
• 分類號: G06Q30/00
• 代理公司: 北京市金杜律師事務所 11256
• 代理人: 鄷迅;李崢宇

技術領域

本申請要求系列號為61/153,195的美國臨時專利申請的優先權，其申請日為2009年2月17日，名稱為“Paid?Search?Optimization”，通過引用將該申請的全文合并于本申請中。本申請還要求系列號為61/153,196的美國臨時專利申請的優先權，其申請日為2009年2月17日，名稱為“Display?Advertising?Optimization”，通過引用將該申請的全文合并于本申請中。

背景技術

許多商業機構致力于通過一個或多個渠道(例如電視，無線電，因特網等)做廣告，從而提升他們的最終贏利，其通常用以最大化利潤。但是，將廣告和市場營銷支出與利潤相關聯是一個困難的任務。而且，難以確定如何在不同類型的市場營銷渠道之間分配營銷預算從而最大化整體利潤。

通常包括于市場營銷活動中的一個廣告的渠道是付費搜索，其中廣告者承包了在由搜索引擎生成的搜索結果中的位置。搜索結果中的廣告位置通常根據競標過程來確定。企業可以針對描述其產品的文字和位置出價。

通常包括于市場營銷活動中的另一個廣告的渠道是顯示廣告，其中廣告者簽約了廣告，例如橫幅廣告在網站或網頁內的位置。顯示中的廣告位置也可以根據競標過程來確定。

在兩種類型的廣告渠道中，相比于其他廣告渠道，企業很難判斷出價多少和預算多少。而且，對于付費搜索和顯示廣告以及其他類型的市場營銷渠道，都難于確定銷售是否歸功于特定的市場營銷渠道。結果是，進行有效地分配市場營銷投資以最大化投資回報(ROI)，企業面臨著困難的挑戰。

附圖說明

參考下列附圖，將在下文描述中詳細闡述本發明的實施例。

圖1示出了根據一個實施例的在因特網市場營銷渠道中優化投資的方法；

圖2示出了根據一個實施例的在顯示廣告中優化投資的方法；

圖3示出了根據一個實施例的用于在付費搜索中優化投資的方法；

圖4示出了根據一個實施例的微型損益報表；

圖5示出了根據一個實施例的獲得收益每轉換(revenue?perconversion)的方法；

圖6示出了根據一個實施例的微型損益報表；

圖7A示出了根據一個實施例的收益響應數據詳圖；

圖7B示出了根據一個實施例的利潤響應數據詳圖；

圖8示出了根據一個實施例的效率邊際響應曲線；以及

圖9示出了根據一個實施例的用于優化因特網渠道市場營銷投資的系統。

具體實施方式

為簡化和示出目的，主要通過參考示例本身來描述實施例的原理。在下文的描述中，闡明許多特別的細節從而提供對實施例的徹底的理解。但是顯然，對于一個本領域普通技術人員，可以不受這些具體細節的限制來實施所述實施例。在一些實例中，沒有詳細描述公知的方法和結構，從而不會使實施例產生不必要的混淆。

1.概述

優化企業的市場營銷活動可以包括：結合市場營銷渠道確定投資，估計該投資以獲得商業目的(例如將利潤最大化)。根據實施例，提供用于優化市場營銷活動的系統和方法。這可以包括結合市場營銷渠道確定投資，還包括優化每個個體市場營銷渠道。這里使用的市場營銷渠道是廣告的一個類型或類別。

根據實施例，確定用于在因特網市場營銷渠道(例如付費搜索和顯示廣告)中將收益或利潤最大化的投資。付費搜索典型地包括在針對一個或多個關鍵詞的搜索結果中的位置或排名的費用。例如，當使用因特網搜索引擎執行關鍵詞搜索時，生成并在排名順序列表中顯示搜索結果。隨同那些搜索結果，一組標記過的廣告也可以被顯示，例如，顯示在實際的搜索結果的一側。該廣告也可以在網頁的頂部至底部的排名順序列表中呈現。廣告者可以為特定的關鍵詞或一組關鍵詞的特定排名付費。在很多實例中，廣告者參與針對特定關鍵詞的特定排名的競標過程。顯示廣告不同于付費搜索，且涉及廣告位置的費用，如在網站或者網頁上的橫幅廣告。廣告者可以參與針對特定網頁上的顯示位置和/或在網頁上的特定位置的競標過程。

使用建模來優化付費搜索和顯示廣告。例如，基于訪問產生的收益或利潤，系統為對于與關鍵詞搜索相關聯的網頁的每次訪問進行賦值。基于所涉及的搜索引擎，創建用于每個關鍵詞(也被簡稱為單詞)的盈利性模型，這些模型包括多個變量，例如訪問者的地理位置、一天中的時間等。這些模型作為產生出價策略的基礎，其繼而可以用于針對付費搜索進行出價。該出價策略通過對關鍵詞應用出價策略而優化付費搜索，從而將利潤最大化。