[發明專利]在零散市場中用于優化貿易促進和分銷開銷的系統

有效

• 申請號: 200910129948.6
• 申請日: 2009-04-10
• 公開（公告）號: CN101556677A
• 公開（公告）日: 2009-10-14
• 發明（設計）人: N·普里;V·拉格胡內;A·森;S·B·文卡塔拉曼
• 申請（專利權）人: 埃森哲環球服務有限公司
• 主分類號: G06Q30/00
• 分類號: G06Q30/00
• 代理公司: 北京市金杜律師事務所
• 代理人: 王茂華;李 輝

1.一種系統，用于優化零散市場中與由制造商提供的貨物相關聯的激勵型開銷參數，所述系統包括：

計算機，其具有處理器和存儲器；

數據采集組件，其配置用于對與多個銷售實體相關聯的貨物銷售的數據進行聚合；

分析模塊，其配置用于基于關鍵分段變量，對與所述多個銷售實體對應的經聚合的數據的一部分應用回歸分析，以標識與銷售收入具有最高相關性的關鍵分段變量；

分段模塊，其配置用于基于已標識關鍵分段變量的選定范圍，來將對應于所述銷售實體的經聚合的數據分為最終分段；

所述分析模塊配置用于對每個最終分段應用回歸分析，以標識與銷售收入具有最高相關性的激勵型開銷參數；

所述分析模塊針對每個最終分段來生成對應于已標識激勵型開銷參數的一個或多個響應曲線；以及

報告生成器，其適于提供各個響應曲線的圖形輸出。

2.根據權利要求1所述的系統，其中所述分段模塊配置用于：在生成所述最終分段之前，基于預定參數將對應于銷售實體的經聚合的數據分為粗分段。

3.根據權利要求2所述的系統，其中所述預定參數相對于銷售實體的總數對應于所述銷售實體的預定部分。

4.根據權利要求1所述的系統，其中所述銷售實體是零售商。

5.根據權利要求1所述的系統，其中所述銷售實體是渠道伙伴。

6.根據權利要求5所述的系統，其中所述渠道伙伴包括運輸和轉運代理、分銷商、批發商和/或零售商。

7.根據權利要求5所述的系統，其中所述激勵型開銷參數包括產品方案折扣、貿易折扣、貿易促進、貿易激勵、服務開銷和/或有計劃推銷開銷。

8.根據權利要求1所述的系統，其中基于已標識關鍵分段變量的選定范圍的所述最終分段表示銷售實體的基本上同類的組。

9.根據權利要求1所述的系統，其中所述關鍵分段變量對應于：購買模式、對激勵的響應、人口統計、商業渠道和/或類別。

10.根據權利要求1所述的系統，其中所述分析模塊針對產品類別來優化激勵型開銷參數，以便將制造商的利潤最大化。

11.根據權利要求1所述的系統，其中各個響應曲線對已標識激勵型開銷參數的選定值和制造商的利潤水平之間的關系提供指示。

12.根據權利要求1所述的系統，其中通過回歸分析標識的所述激勵型開銷參數與銷售收入值高度相關，從而所述激勵型開銷參數的最佳值導致最大利潤值。

13.根據權利要求1所述的系統，其中最終分段的數量介于大約8和20之間，并且銷售實體的數量至少為20,000。

14.根據權利要求1所述的系統，其中如果制造商與至少一百萬個銷售實體相關聯，則市場是零散的。

15.一種系統，用于優化零散市場中與由制造商提供的貨物相關聯的激勵型開銷參數，所述系統包括：

計算機，其具有處理器和存儲器；

數據采集組件，其配置用于對與多個零售商相關聯的貨物銷售的數據進行聚合；

分段模塊，其配置用于基于所述多個零售商的預定部分，將對應于零售商的經聚合的數據分為粗分段；

分析模塊，其配置用于基于關鍵分段變量對每個所述粗分段應用回歸分析，以確定主關鍵分段變量和次關鍵分段變量，所述主關鍵分段變量和次關鍵分段變量與銷售收入具有最高相關性；

分段模塊，其配置用于基于所述主關鍵分段變量的預定范圍，進一步將對應于零售商的經聚合的數據分為子分段，并且基于所述次關鍵分段變量的預定范圍，將所述子分段分為最終子分段；

所述分析模塊配置用于對每個最終分段應用回歸分析，以標識與銷售收入具有最高相關性的激勵型開銷參數；

所述分析模塊針對每個最終子分段來生成對應于已標識激勵型開銷參數的一個或多個響應曲線；以及

報告生成器，其適于提供所述響應曲線的圖形輸出，各個響應曲線提供對已標識激勵型開銷參數的選定值和所述制造商的利潤水平之間的關系提供指示。

16.根據權利要求15所述的系統，其中通過回歸分析標識的所述激勵型開銷參數與銷售收入值高度相關，從而使所述激勵型開銷參數的最佳值導致最大利潤值。