[發明專利]一種面向多級組織架構下的產品運營管理配置方法

在審

• 申請號: 202211535633.3
• 申請日: 2022-12-02
• 公開（公告）號: CN115796524A
• 公開（公告）日: 2023-03-14
• 發明（設計）人: 蔡姝婧;王蜜;李亞茜;王紅瓅
• 申請（專利權）人: 愛信諾征信有限公司
• 主分類號: G06Q10/0631
• 分類號: G06Q10/0631;G06Q30/0201
• 代理公司: 天津合正知識產權代理有限公司 12229
• 代理人: 武靜靜

1.一種面向多級組織架構下的產品運營管理配置方法，其特征在于，包括以下步驟：

A.建立集團型公司的組織架構；

B.配置銷售產品；

C.對銷售產品的功能、定價進行配置。

2.根據權利要求1所述的一種面向多級組織架構下的產品運營管理配置方法，其特征在于，步驟A中建立集團型公司的組織架構的方式為：

按國家標準的行政區劃劃分，從省級單位到地市級單位，再到區縣級單位；

按實際管理區劃劃分，根據分子公司的實際管理歸屬，多個地市或區縣歸屬某個組織；

結合國家標準的行政區劃劃分和實際管理區劃進行劃分，部分地市按行政區劃劃分，部分地市歸屬同一組織。

3.根據權利要求2所述的一種面向多級組織架構下的產品運營管理配置方法，其特征在于：步驟A中在所有客戶初次進入平臺時，根據其真實的行政區劃，默認分配到對應的組織下，由該組織進行跟蹤管理。

4.根據權利要求3所述的一種面向多級組織架構下的產品運營管理配置方法，其特征在于：步驟A中當客戶初次進入平臺時，其本級、上級組織若發現該客戶的實際歸屬不正確，則對該客戶的歸屬關系進行管理，調整到實際歸屬的組織下，同時，該客戶對應的產品銷售、客戶服務人員都同步完成相應的調整。

5.根據權利要求2所述的一種面向多級組織架構下的產品運營管理配置方法，其特征在于：步驟A中若某一級的組織因公司股權關系調整，變更了下級公司的管理方式，則對默認配置進行調整，調整的同時，原客戶關系也同步調整。

6.根據權利要求1所述的一種面向多級組織架構下的產品運營管理配置方法，其特征在于，步驟B中，配置銷售產品的方式根據各級的管理模式不同，分為以下四種：

總部產品池，配置由總部統一下發銷售的各類產品，在此處完成產品配置后，將該產品直接分配給所有區域；

區域產品池，顯示由總部分配的可銷售產品，同時兼顧配置由本區域銷售的特色產品，由區域公司進行管理，可配置產品是否分配給下級單位，直至最末級組織；

產品情報，顯示所有區域銷售的產品、產品簡介、銷售區域。

末端產品池，對每個負責實際銷售的公司，顯示可以銷售的產品及產品簡介，并對其進行打標簽。

7.根據權利要求6所述的一種面向多級組織架構下的產品運營管理配置方法，其特征在于：在產品情報中，總部可以了解各區域的產品銷售情況，對各區域銷售情況良好的產品，其他區域可以申請跨區推廣，經總部審核通過后，可在本區域展開銷售。

8.根據權利要求1所述的一種面向多級組織架構下的產品運營管理配置方法，其特征在于：步驟C中對銷售產品的功能、定價進行配置的方式為：

由總部或區域下發產品時，對產品功能、定價進行配置，設計不同版本及指導定價；

對每一級單位，若不變更配置，則默認使用上級配置信息，若變更配置，則產生一套自身特有的配置信息，并可繼續傳遞給自己的下一級。

9.根據權利要求8所述的一種面向多級組織架構下的產品運營管理配置方法，其特征在于：步驟C中對銷售產品的功能、定價配置通過指針的形式進行配置。