[發明專利]一種基于需求量的酒店客房定價方法及系統

在審

• 申請號: 201611198613.6
• 申請日: 2016-12-22
• 公開（公告）號: CN106651446A
• 公開（公告）日: 2017-05-10
• 發明（設計）人: 江液
• 申請（專利權）人: 上海斐訊數據通信技術有限公司
• 主分類號: G06Q30/02
• 分類號: G06Q30/02;G06Q50/12
• 代理公司: 杭州千克知識產權代理有限公司33246
• 代理人: 周希良

技術領域

本發明涉及酒店管理技術領域，尤其涉及一種基于需求量的酒店客房定價方法及系統。

背景技術

隨著人民生活水平的提高，生活方式呈多樣化發展，人們對生活的品質愈加注重，對“走出去看看”的想法更加強烈，旅游理所當然成為都市人的首選，伴隨著就是對旅游產品的旺盛需求。在人們有了出游的打算，隨之而來的是對旅游產品的選擇，其中價格因素對最終選擇有較大影響。所以，對于旅游產品的供給方，在保證旅游產品質量的同時，如何定價很關鍵。酒店行業作為收益管理的重要旅游產品，應該抓住發展契機。

如公開號為CN104504446A的專利文獻提供的“基于端到端反向定價的酒店客房直訂系統及其使用方法”，該方法運用移動互聯網，實現了直訂：住店客人與酒店方直接協商房價，酒店方隨時根據銷售情況決定每一單的房價。

又如公開號為CD104899692A的專利文獻提供的“一種賓館酒店客房模塊化管理系統及定價管理方法”，該管理系統，包括主機系統、讀寫卡器、酒店設施計控智能終端、房卡和用戶終端；所述主機系統由至少一臺通用計算機、一臺讀寫卡器和網絡構成，所述的酒店設施計控智能終端通過總線與讀寫卡器和房間門鎖控制電路相連，讀取讀卡器中數據用于控制房門開關、房間內設施和對設施的使用時長和使用量進行記錄；所述的房卡，記錄消費者定房信息，并對所設定酒店設施和服務予以電子授權。通過發布基礎房價和附加房價，使得消費者對于房間配置進行自由選擇，選擇面廣，自由，便于控制和管理。

上述兩專利文獻中，關于酒店客房產品的定價大都單一的采用成本導向定價法、競爭導向定價法等定價方法，結果是定價比較籠統，差異化定價不夠徹底，產生的直接影響是：旺季收益不旺，淡季收益更淡，收益沒有最大化。

發明內容

針對上述現有技術的現狀，本發明通過構建酒店客房線下預訂和線上預訂收益模型，提出一種基于需求量的酒店客房定價方法及系統。

本發明解決上述技術問題所采用的技術方案為：

一種基于需求量的酒店客房定價方法，包括：

S1.獲取潛在需求量以及價格敏感度；

S2.根據所述潛在需求量以及價格敏感度，計算線下預訂需求量、線上預訂需求量和總需求量；

S3.建立酒店收入最優定價模型，將線下預訂需求量、線上預訂需求量、總需求量與客房總量對比分析，得到不同情況對應的定價方法：

若客房總量大于總需求量，則降低線上預訂方式客房定價；

若客房總量大于線下預訂需求量，且客房總量小于總需求量，則根據情況分配對應客房數以線下預訂方式客房定價的價格提供給消費者線上預訂；

若客房總量小于線下預訂需求量，則全部采用線下預訂方式。

進一步地，所述步驟S1中，通過分析酒店客房銷售歷史數據，獲取潛在需求量以及價格敏感度。

進一步地，所述步驟S2中，所述線下預訂需求量計算公式為：DX＝A1-B1*P；

其中DX為線下預訂方式需求量；

A1為線下預訂方式潛在需求量；

B1為線下預訂方式價格敏感度；

P為線下預訂方式客房定價。

進一步地，所述步驟S2中，所述線上預訂需求量計算公式為：

DY＝A2-B2*d*P；

其中DY為線上預訂方式需求量；

A2為線上預訂方式潛在需求量；

B2為線上預訂方式價格敏感度；

d為線上預訂方式的折扣率。

進一步地，所述步驟S2中，所述總需求量計算公式為：D＝DX+DY＝(A1+A2)–(B1+B2d)P；

其中D為線下預訂方式和線上預訂方式的總需求量。

進一步地，所述步驟S3中，酒店收入最優定價模型為：

Max{π(d)＝P*min{N,DX}+d*P*min{(N-DX),DY}}；

其中π(d)為酒店總收入，所述酒店總收入為線下預訂收入與線上預訂收入之和；

N為客房總量；

進一步地，基于所述酒店收入最優定價模型，由于原價基本固定，設定原價P＝1，可得：

DX＝A1-B1；

DY＝A2-B2*d；

D＝A1-B1+A2-B2d；

(1)當N≦A1-B1時，酒店收益△π＝N，此時降低線上預訂方式客房定價；

(2)當A1-B1﹤N≦A1-B1+A2-B2時，d*＝1，