[發明專利]預測促銷商品銷量的方法和裝置

在審

• 申請號: 201410461092.3
• 申請日: 2014-09-11
• 公開（公告）號: CN104217355A
• 公開（公告）日: 2014-12-17
• 發明（設計）人: 王文豹;劉紹敏;謝蔚;周敏;王媛
• 申請（專利權）人: 北京京東尚科信息技術有限公司;北京京東世紀貿易有限公司
• 主分類號: G06Q30/02
• 分類號: G06Q30/02
• 代理公司: 中原信達知識產權代理有限責任公司 11219
• 代理人: 劉光明;陸錦華

技術領域

本發明涉及一種預測促銷商品銷量的方法和裝置。

背景技術

促銷活動是零售企業流量吸引、銷量提升的關鍵，不同力度的促銷活動帶來的流量、銷量提升也是不同的。而零售市場環境復雜多變，此起彼伏的市場促銷，如何才能預知某個促銷活動的效果，以及如何提前得知促銷帶來的銷量，流量以及利潤，這就需要對促銷活動的效果即促銷商品的銷量進行預估。

目前對于促銷商品的銷量進行預估通常是由人工根據經驗來進行，在實踐中往往預估結果不夠準確。

發明內容

有鑒于此，本發明提供一種預測促銷商品銷量的方法和裝置，能夠提高預測促銷商品銷量的準確度。

為實現上述目的，根據本發明的一個方面，提供了一種預測促銷商品銷量的方法。

本發明的預測促銷商品銷量的方法包括：根據商品的促銷類型確定該商品的價格優惠金額；按照該商品的價格優惠金額得出該商品的銷售價格；根據該商品的銷售價格和該商品的價格-銷量關系得出該商品的銷量預測值。

可選地，按照該商品的價格優惠金額得出該商品的銷售價格的步驟包括：計算該商品在促銷時段內的下單概率，所述促銷時段內的下單概率是該商品在所述促銷時段內的訂單數量與全天訂單數量的比值；將該商品的價格優惠金額與所述下單概率相乘得出該商品的銷售價格。

可選地，所述促銷類型包括滿減；根據商品的促銷類型確定該商品的價格優惠金額的步驟包括：按照該商品的歷史銷售數據，將其中的多個滿減條件轉換為相應的多個歷史折扣，并且根據商品的銷量和銷售額以及原價格確定該商品在所述多個滿減條件下的多個歷史價格優惠金額；建立線性模型Y＝aX+b，其中Y表示所述歷史價格優惠金額應變量，X表示所述歷史折扣自變量，a和b分別表示一次項和常數項；然后根據所述多個歷史折扣和多個歷史價格優惠金額，采用線性擬合的方式確定所述a和b，從而確定所述商品的價格優惠金額與折扣之間的線性關系；將所述商品的滿減條件轉換為折扣，然后根據所述商品的價格優惠金額與折扣之間的線性關系確定該商品的價格優惠金額。

可選地，所述得出該商品的銷量預測值的步驟之前，還包括：將該商品的以指數關系表示的價格-銷量關系通過取對數的方式轉換為將該商品的以線性關系表示的價格-銷量關系，根據該商品的歷史銷售數據，使用線性擬合的方式確定該價格-銷量關系的一次項和常數項；所述得出該商品的銷量預測值的步驟包括：根據該商品的銷售價格和該商品的以線性關系表示的價格-銷量關系得出該商品的銷量預測值。

根據本發明的另一方面，提供了一種預測促銷商品銷量的裝置。

本發明的預測促銷商品銷量的裝置包括：價格優惠金額計算模塊，用于根據商品的促銷類型確定該商品的價格優惠金額；銷售價格計算模塊，用于按照該商品的價格優惠金額得出該商品的銷售價格；銷量預測模塊，用于根據該商品的銷售價格和該商品的價格-銷量關系得出該商品的銷量預測值。

可選地，所述銷售價格計算模塊還用于：計算該商品在促銷時段內的下單概率，所述促銷時段內的下單概率是該商品在所述促銷時段內的訂單數量與全天訂單數量的比值；將該商品的價格優惠金額與所述下單概率相乘得出該商品的銷售價格。

可選地，所述價格優惠金額計算模塊還用于：按照該商品的歷史銷售數據，將其中的多個滿減條件轉換為相應的多個歷史折扣，并且根據商品的銷量和銷售額以及原價格確定該商品在所述多個滿減條件下的多個歷史價格優惠金額；建立線性模型Y＝aX+b，其中Y表示所述歷史價格優惠金額應變量，X表示所述歷史折扣自變量，a和b分別表示一次項和常數項；然后根據所述多個歷史折扣和多個歷史價格優惠金額，采用線性擬合的方式確定所述a和b，從而確定所述商品的價格優惠金額與折扣之間的線性關系；將所述商品的滿減條件轉換為折扣，然后根據所述商品的價格優惠金額與折扣之間的線性關系確定該商品的價格優惠金額。

可選地，還包括價格-銷量關系確定模塊，用于將該商品的以指數關系表示的價格-銷量關系通過取對數的方式轉換為將該商品的以線性關系表示的價格-銷量關系，根據該商品的歷史銷售數據，使用線性擬合的方式確定該價格-銷量關系的一次項和常數項；并且所述銷量預測模塊還用于：根據該商品的銷售價格和該商品的以線性關系表示的價格-銷量關系得出該商品的銷量預測值。