[發明專利]故事化產品的營銷方法

無效

• 申請號: 201010199920.2
• 申請日: 2010-06-10
• 公開（公告）號: CN102279962A
• 公開（公告）日: 2011-12-14
• 發明（設計）人: 陳旺圣;張淑華
• 申請（專利權）人: 財團法人中衛發展中心
• 主分類號: G06Q30/00
• 分類號: G06Q30/00
• 代理公司: 北京中原華和知識產權代理有限責任公司 11019
• 代理人: 壽寧;張華輝

技術領域

本發明是有關于一種營銷方法，特別是指一種故事化產品的營銷方法。

背景技術

經過了二十一世紀經濟活動的各種變遷，即經歷了農業經濟、工業經濟、服務經濟到體驗經濟，不同經濟活動的時期，競爭的特質也有不同的差異性。1999年，Pine?II?and?Gilmore在哈佛商業評論提出體驗經濟，將體驗視為是種經濟型態的產出，亦即是一種可交易的財貨或商品具有的附加價值。其更依經濟活動所產生的價值，將經濟發展區分成農業經濟、工業經濟、服務經濟與體驗經濟四個階段：農業經濟以農作生產提供消費；工業經濟是以加工產品提供消費服務；服務經濟是以最終產品加上銷售服務，產生服務差異性；體驗經濟則強調舒適、氣氛的消費環境，讓消費者感受貼心的產品與服務，而產生更高的附加價值。隨著體驗經濟的來臨，追求消費者感動的服務，其將是企業生存的主要關鍵重點之一。

早期傳統的企業因為需求大于供給，所以提供的產品是以生產者為出發點。然而，近代因為科技長足進步、大量自動化生產與產品選擇多樣化等諸多因素，所以導致現今供給大于需求，因此逐漸演變成現今依據消費需求來提供各種產品。在消費者導向的體驗經濟時代下，體驗必須創造于消費者心中，而讓消費者充滿情感及難忘的價值。全面顧客體驗(Total?Customer?Experience)乃體驗提供者運用其核心知識，經由高質美感、深度體驗作為消費者經驗交流平臺，藉以分享服務體驗提供者的營運價值，而提高消費者生活體驗與感受的營運模式，體驗經濟是以一種展示功能來呈現價值，所以為了讓消費者更容易了解產品，展示的內容就成為體驗經濟非常重要的一個關鍵。因此，展示者呈現何種展示內容才能讓消費者充分體驗產品的核心價值，以感動消費者，進而發生消費關系，其是現今各行各業于營銷產品上的一大重要課題。

因此，本發明即在針對上述問題而提出一種故事化產品的營銷方法，其不僅可充分讓消費者體驗產品的價值，進而吸引消費者的注意，以發生消費關系，又可增加消費者對產品的了解速度，因此可充分解決上述產品營銷的問題，以提高營銷效率。

發明內容

本發明的目的在于提供一種故事化產品營銷方法，其依據產品的核心價值，而將產品故事化，以藉由故事化充分展示產品的價值，而讓消費者充分體驗與了解產品的價值，而使產品更具有吸引力。此外，通過本發明的產品故事化可增加消費者對產品的了解速度及提升產品的推廣效果。

為了達到上述的目的，本發明是一種故事化產品的營銷方法，其包含有：

匯集復數產業狀態信息并進行分析；

分析至少一產品的價值；

尋找該產品的一核心價值；

設計至少一故事化事件；以及

故事化該產品。

本發明中，其中該匯集復數產業狀態信息是存于一計算機系統中。

本發明中，其中于匯集復數產業狀態信息于該計算機系統的步驟，更包含：

匯集復數總體環境信息并分析。

本發明中，其中于匯集復數產業狀態信息于該計算機系統的步驟，更包含：

匯集復數產業市場信息并分析。

本發明中，其中于匯集復數產業狀態信息于該計算機系統的步驟，更包含：

分析產業的至少一優勢、至少一劣勢、至少一機會與至少一威脅。

本發明中，其中于匯集復數產業狀態信息于該計算機系統的步驟，更包含：

匯集復數消費者族群信息并分析。

本發明中，其中于分析至少一產品的價值的步驟，更包含：

分析出該產品中的一核心產品、一有形產品與一附增產品。

本發明中，其中于設計一故事化事件的步驟，更包含：

依據該產品的該核心價值導入故事化；

搜尋復數參考故事劇本；

依據該產品的該核心價值選擇該些參考故事劇本中的至少一參考故事劇本；

參考所選定的該至少一參考故事劇本，建立一故事劇本。

本發明中，其中于依據該產品的該核心價值導入故事化的步驟，更包含：

決定一使用情境；

決定一互動模式；以及

決定一導入議題。

本發明中，其中于故事化該產品的步驟，其中搜尋復數參考故事劇本是搜尋該計算機系統的一參考故事數據庫，該參考故事數據庫儲存該些參考故事劇本。

本發明中，其中于故事化該產品的步驟，更包含：

體驗故事化的該產品的內容。

本發明中，其中更包含：營銷產品故事化。