[發明專利]一種涉及圖書、音像制品銷售的“換購”方法

無效

• 申請號: 200810058174.8
• 申請日: 2008-03-12
• 公開（公告）號: CN101241581A
• 公開（公告）日: 2008-08-13
• 發明（設計）人: 周松
• 申請（專利權）人: 周松
• 主分類號: G06Q30/00
• 分類號: G06Q30/00
• 代理公司: 暫無信息
• 代理人: 暫無信息

技術領域

一種涉及圖書、音像制品銷售的方法。

背景技術

人們購買的圖書、音像制品在欣賞后，其中一部分沒有必要收藏，但仍可使用，而另一些人可能正欲購買這些商品。目前沒有一種切實可行的方法，來把這些不想收藏(對具體某人來說不想收藏)的圖書、音像制品再次有效的流動起來。讓那些想買它們的人能以較低價錢得到它們，而提供這些圖書或音像制品的人也能得到好處，有機會以低價得到自己想買的圖書或音像制品。并且，商家也可從中獲得利益。

發明內容

為達到上述目的，采取“換購”方法如下：

書店(音像店)提供場地，利用自身銷售圖書(音像制品)的環境優勢，吸引那些愿意提供自己不想收藏的圖書(音像制品)的人，來本店進行集中交換。對大型書店(音像店)來說，其一段時間內的顧客群體是很大的。某消費者不想收藏的圖書(音像制品)，可能就是別人想購買的，而他/她也可能需要別人提供到這里來進行“交換”的圖書(音像制品)，這就使消費者手中那些不想收藏的圖書(音像制品)可以“流動”起來，“互通有無”成為可能。對消費者來說，這種交換具有很強吸引力，他們只需付出自己不想收藏的圖書(音像制品)，就能低價得到自己想看的圖書(音像制品)。而消費者對“付錢交換”即“換購”也易于理解，因為提供這種服務的書店(音像店)需要提供場地、保管成批圖書(音像制品)等，諸多付出才能實現這種交換，因此支付給商家一定費用是合理也是必需的。

對于書店(音像店)來說，只需把“換購”所需支付的價錢定價為該圖書(音像制品)的零售毛利潤，例如一本書的零售毛利潤是30％，可把“換購”此書所需支付的價錢定為該書零售定價的三折。音像制品也如此。那么書店(音像店)不必當心因“換購”的存在而影響自己的銷售利潤，因為每“換購”一本書(或一件音像制品)，其得的利潤與賣出同樣的商品幾乎是一樣的。另外，率先提供這種“換購”服務的書店(音像店)，能吸引消費者來本店消費，增加市場份額。這是一種更適合大型書店(音像店)的服務，就算所有大型書店都實施“換購”服務，對這些書店的經營利潤不會有影響，它們擠占的將是普通書店的市場份額，因為普通書店不可能有那么大的顧客群，也不能提供相當的店面場地來實施“換購”。

具體實施方式

以圖書為例，具體實施：

假設某大型連鎖書店實施該方法，商家可以在一個城市中的幾個分店一起提供這種服務，規定只有在所屬各分店購買的圖書才能享受“換購”服務。實施“換購”的地點則選擇在其中一家或幾家交通便利的分店內。這樣能保證足夠多的“換購”需求者，利于“換購”服務的開展。

一“換購”的原則。

在保證一定數量的可供“換購”的圖書前提下，還必須保證這些圖書不太陳舊和具備良好的“新書”補充機制，這里所謂“新書”補充，是指不斷有圖書補充到供交換的圖書里，同時讓一些舊書“強迫”流出。因為太陳舊的圖書將使消費者失去“換購”興趣；而沒“新書”補充機制，將導致“換購”者因為低價的原因只想在原有的這些圖書(音像制品)里一件接一件的進行交換，而使這些圖書得不到新鮮補充，最終也會使“換購”失去吸引力。

為避免上述問題，可規定：

1、最近一段時期(如最近一年)出版的圖書才可提供出來交換或還回來。

2、每次換購必須先存入或還回一本圖書，才可以進行換購下一本圖書；存入一本書，最多只可以有幾次(假設三次)“換購”機會，并且須在一年以內“換購”有效。即在一年以內第三次“換購”出一本書后，不可再還回來進行“換購”，想繼續享受“換購”服務，消費者須重新提供正規新購的圖書。

3、為鼓勵消費者把較新圖書(最近幾個月出版的圖書)存入以供交換，規定首次存入較新圖書的消費者可以在下一次“換購”其它書時獲得更低折扣，或增加其的換購次數，如一般情況下最多換購三次，該消費者可換購四次等；同時，該書存入后被“換購”出去時，因為是新書，“換購”它的消費者也需支付較高的折扣。