[發明專利]精準營銷的精準度指標確定方法無效

申請號：	200810000869.0	申請日：	2008-01-24
公開（公告）號：	CN101226626A	公開（公告）日：	2008-07-23
發明（設計）人：	劉國越;劉明晶;段新智;穆勇	申請（專利權）人：	北京新智視界網絡技術有限公司
主分類號：	G06Q90/00	分類號：	G06Q90/00;G06Q30/00
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摘要：
搜索關鍵詞：	精準營銷指標確定方法
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【說明書】：

技術領域

本發明適用于產品營銷領域，尤其涉及精準營銷的精準度指標確定方法。

背景技術

在產品營銷領域，對于將廣告準確投放于目標顧客，是一個永遠的話題。而利用技術手段進行低成本的精準營銷，只有在網絡媒體上才能最大化實現。

早期互聯網廣告只是一些原始的針對性的投放。比如，一家汽車廠商投放廣告，就會選擇諸如sina汽車這樣的主題頻道進行投放。隨著技術的發展，互聯網廣告可以通過分析網頁頁面內容，提取主題和關鍵字，從廣告庫中匹配最相關的內容進行廣告投放。這個時期的投放代表以google?AdSense最為典型。第三代精準營銷，是通過數據挖掘技術，利用先進的數學算法，諸如聚類算法、回歸分析、決策樹、路徑分析等，對服務器日志進行分析，預測用戶行為，并針對性的進行廣告投放的調整。這一階段，是目前國外精準營銷廣告主流技術，代表企業為doubclick。第四代精準營銷，是建立在第三代精準營銷基礎上，利用cookie、session技術，通過實時動態分析對用戶行為進行分析預測，并及時調整用戶到達頁頁面廣告，以提高轉化率。第四代精準營銷技術正在發展成熟過程中。

長期以來，營銷的精準度一直是營銷效果的有效保障，早在1948年大衛·奧格威創立奧美廣告時，就一再強調和消費者建立一對一的溝通是他的秘密武器，這也是精準營銷的精髓。以用戶為中心，強調“精確”、“準確”，運用廣告的形式，在恰當的時間，以恰當的價格，通過恰當的渠道，向恰當的顧客提供恰當的產品的精準營銷，其中“恰當”和一對一的匹配程度是考驗廣告精準性的核心所在。

目前研究精準營銷的精準度是以市場細分的方法進行衡量的，主要建立這樣一個空間：包括性別、年齡、職業、地址、教育程度、收入情況等簡歷型維度，和瀏覽行為、興趣傾向、購買記錄、消費偏好等行為型維度。這個體系是基于市場細分原則建立的，在這樣的體系下，信息的維度越豐富，營銷的精準度就會越高。

然而，在精準度這個本質問題上，上述方法只在表象上進行了充分的挖掘，卻始終沒有真正進入內核，即受眾的需求。上述方法基于這樣一個原理：市場細分得越細，越接近目標顧客，目標顧客對營銷產品的需求的可能性越大。

目前為止，直接將顧客需求維度作為精準度的確定方法還沒有出現。

公開號為CN1842792的發明專利在利用網絡用戶瀏覽行為確定廣告營銷方面是目前為止最為全面和精細的一種方法體系，但是其仍然沒有脫離上述行為型維度這一原則，在用戶實際需求的測量上沒有任何新的建樹。

發明內容

本發明的目的在于提供一種精準營銷的精準度指標確定方法，改善目前對營銷精準度的模糊性描述，使其清晰準確的擁有可度量的標準尺度。

本發明通過以下步驟實現精準營銷的精準度指標確定方法：

a.確定營銷產品的特征要素；

營銷產品的特征要素是指營銷產品各種特征所必備的主要因素，包括但不限于類別、功能、功耗、性狀、效期、用法、用途、價格等等特征要素。

確定是指由產品出品者和/或產品營銷者進行特征要素的確認指定。

b.確定營銷受眾的需求特征要素；

營銷受眾的需求特征要素是指營銷受眾針對營銷產品的特征要素中有需求的那些特征要素。