[發(fā)明專利]零售店中的產(chǎn)品的定價方法

無效

• 申請?zhí)枺?/td>: 200580040512.X
• 申請日: 2005-10-05
• 公開（公告）號: CN101065744A
• 公開（公告）日: 2007-10-31
• 發(fā)明（設(shè)計）人: 馬克·海恩茲;邁克爾·維爾海特
• 申請（專利權(quán)）人: 鄧尼赫姆拜有限公司
• 主分類號: G06F17/00
• 分類號: G06F17/00
• 代理公司: 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會專利商標(biāo)事務(wù)所
• 代理人: 李玲

對相關(guān)申請的交叉引用

本申請要求在2004年10月13日提交且發(fā)明名稱為“METHODFOR?PRICING?PRODUCTS?IN?A?RETAIL?STORE”的美國臨時專利申請系列No.60/618,300作為優(yōu)先權(quán)，在此引入其公開作為參考。

背景技術(shù)

產(chǎn)品的定價是零售店中的公司面對的最重要的任務(wù)之一。盡管使銷售收益最大化的目標(biāo)足夠簡單，但實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的價格常難以確定。特定產(chǎn)品的價格將主要由市場條件限制，但它仍是艱巨的任務(wù)，以確定實(shí)際的市場條件并以產(chǎn)生最佳價格的方式估計這些市場條件。例如，如果產(chǎn)品的價格被設(shè)定為低于消費(fèi)者愿意支付的價格，那么各個銷售將產(chǎn)生比可另外產(chǎn)生的收益少的收益，由此降低總的銷售收益。如果產(chǎn)品的價格被設(shè)定為太高，那么絕大多數(shù)消費(fèi)者將不再購買該產(chǎn)品，由此減少銷售量。低于該太高的價格的某一價格是最佳價格，它保持足夠的銷售量以使總的銷售收益最大化。

與產(chǎn)品定價有關(guān)的市場條件包含關(guān)于消費(fèi)者對于產(chǎn)品需求的信息和關(guān)于產(chǎn)品的替代品的信息。需要一種使得零售商能夠為了接近特定產(chǎn)品的最佳價格通過使用容易得到的數(shù)據(jù)確定這些參數(shù)的方法。

發(fā)明內(nèi)容

本發(fā)明提供一種產(chǎn)品的定價方法，根據(jù)示例性實(shí)施例，該產(chǎn)品可以是在零售店中出售的貨物。一般地，可通過以下的五步驟過程實(shí)施本發(fā)明的方法：

(a)評價多個消費(fèi)者的交易數(shù)據(jù)；

(b)根據(jù)交易數(shù)據(jù)將多個消費(fèi)者分到多個消費(fèi)者組；

(c)標(biāo)識產(chǎn)品類別；

(d)將產(chǎn)品類別中的產(chǎn)品分到多個產(chǎn)品組，其中，產(chǎn)品組分類至少部分基于交易產(chǎn)品類別中的產(chǎn)品的消費(fèi)者組的分布被確定；和

(e)設(shè)定產(chǎn)品類別中的產(chǎn)品的零售價格，其中，零售價格至少部分基于產(chǎn)品被分到的產(chǎn)品組。

在示例性實(shí)施例中，交易數(shù)據(jù)包含“購物購買數(shù)據(jù)”，該“購物購買數(shù)據(jù)”可以是關(guān)于消費(fèi)者的購物歷史的信息，包含消費(fèi)者已購買的產(chǎn)品的標(biāo)識及其數(shù)量。在詳細(xì)的實(shí)施例中，通過使用會員卡(也被稱為忠誠卡或獎勵卡)收集購物購買數(shù)據(jù)。

消費(fèi)者組基于這樣一種概念被建立，即，消費(fèi)者會基于諸如人口統(tǒng)計因素(年齡、收入或地理位置)和/或其它個性因素(例如，價格敏感性或議價傾向)的不同因素進(jìn)行他們的各次交易決定。因此，在更詳細(xì)的實(shí)施例中，多個消費(fèi)者組可指示不同的價格敏感度。在更詳細(xì)的實(shí)施例中，多個消費(fèi)者組中的每一個中的消費(fèi)者具有類似的價格敏感度。在更詳細(xì)的實(shí)施例中，多個消費(fèi)者中的每一個基于消費(fèi)者的價格敏感度被分配給多個消費(fèi)者組中的一個。在更詳細(xì)的實(shí)施例中，各消費(fèi)者的價格敏感度由消費(fèi)者已購買的產(chǎn)品、消費(fèi)者已購買的產(chǎn)品的產(chǎn)品組和/或購買了與第一消費(fèi)者相同的產(chǎn)品的其它消費(fèi)者的價格敏感度確定。在更詳細(xì)的實(shí)施例中，第一消費(fèi)者被分到的消費(fèi)者組根據(jù)已購買了與第一消費(fèi)者相同或類似的產(chǎn)品的其它消費(fèi)者被分到的消費(fèi)者組、或消費(fèi)者已購買的產(chǎn)品的產(chǎn)品組確定。

在替代性的詳細(xì)實(shí)施例中，產(chǎn)品類別包含具有共同的物理性能的產(chǎn)品。作為替代方案，產(chǎn)品類別可包含可用于共同目的的產(chǎn)品、具有正的需求交叉彈性的產(chǎn)品或在北美工業(yè)分類系統(tǒng)或標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)分類系統(tǒng)下具有共同的分類的產(chǎn)品。

在替代性的詳細(xì)實(shí)施例中，產(chǎn)品類別中的各產(chǎn)品被分到多個產(chǎn)品組中的一個中。在更詳細(xì)的實(shí)施例中，產(chǎn)品被分到的產(chǎn)品組根據(jù)已購買了該產(chǎn)品的消費(fèi)者的標(biāo)識、購買了該產(chǎn)品的消費(fèi)者的價格敏感性、購買了該產(chǎn)品的消費(fèi)者組的分布、或購買了該產(chǎn)品的足夠分?jǐn)?shù)的消費(fèi)者被分到的消費(fèi)者組確定。在替代性的更詳細(xì)的實(shí)施例中，第一產(chǎn)品被分到的產(chǎn)品組根據(jù)購買了第一產(chǎn)品的消費(fèi)者購買的其它產(chǎn)品、或根據(jù)購買了第一產(chǎn)品的足夠分?jǐn)?shù)的消費(fèi)者購買的其它產(chǎn)品被分到的產(chǎn)品組確定。在替代性的更詳細(xì)的實(shí)施例中，產(chǎn)品組包含已由消費(fèi)者購買的產(chǎn)品，足夠分?jǐn)?shù)的這些消費(fèi)者被分到共同的消費(fèi)者組中。

在替代性的詳細(xì)的實(shí)施例中，被分到產(chǎn)品由具有較低的價格敏感性的消費(fèi)者購買的第一產(chǎn)品組中的第一產(chǎn)品的價格將比被分到產(chǎn)品由具有較高的價格敏感性的消費(fèi)者購買的第二產(chǎn)品組中的第二產(chǎn)品的價格高。在更具體的實(shí)施例中，第二產(chǎn)品組中的產(chǎn)品將更具競爭性地被定價(例如，針對本地競爭對手的零售設(shè)施)，而對第一產(chǎn)品組中的產(chǎn)品的定價可更少地強(qiáng)調(diào)競爭。

此外，盡管這里討論的示例性實(shí)施例基于消費(fèi)者的相對價格敏感性將消費(fèi)者分到消費(fèi)者組、而基于購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者組的基于價格敏感性的分布將產(chǎn)品分到產(chǎn)品組，但基于會影響消費(fèi)者的交易決定的基于任何人口統(tǒng)計或個性的因素(或它們的任意組合)將消費(fèi)者分到消費(fèi)者組在本發(fā)明的范圍內(nèi)。

附圖說明

圖1是根據(jù)本發(fā)明的示例性實(shí)施例的方法的流程圖。