[發(fā)明專(zhuān)利]用于在一種購(gòu)買(mǎi)者驅(qū)動(dòng)的電子商業(yè)系統(tǒng)中把交易分配給多個(gè)銷(xiāo)售者中的一個(gè)的系統(tǒng)和方法

無(wú)效

• 申請(qǐng)?zhí)枺?/td>: 00802667.X
• 申請(qǐng)日: 2000-02-17
• 公開(kāi)（公告）號(hào): CN1337027A
• 公開(kāi)（公告）日: 2002-02-20
• 發(fā)明（設(shè)計(jì)）人: 杰伊·S·沃克;托馬斯·M·斯帕里斯;羅伯特·S·威斯
• 申請(qǐng)（專(zhuān)利權(quán)）人: 普萊斯蘭COM有限公司
• 主分類(lèi)號(hào): G06F17/60
• 分類(lèi)號(hào): G06F17/60
• 代理公司: 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)專(zhuān)利商標(biāo)事務(wù)所
• 代理人: 楊曉光

要求優(yōu)先權(quán)

本申請(qǐng)要求1997年7月8日遞交的標(biāo)題為“附條件購(gòu)買(mǎi)開(kāi)價(jià)管理系統(tǒng)”的美國(guó)專(zhuān)利申請(qǐng)序號(hào)08/889,319號(hào)的優(yōu)先權(quán)，該美國(guó)專(zhuān)利申請(qǐng)是1996年9月4日遞交的美國(guó)專(zhuān)利申請(qǐng)序號(hào)08/707,660(1998年8月11日頒布的美國(guó)專(zhuān)利第5,794,207號(hào)的部分繼續(xù)申請(qǐng)，且其公開(kāi)在此被引用。

本發(fā)明的領(lǐng)域

本發(fā)明一般地涉及用于處理商品和服務(wù)的銷(xiāo)售的系統(tǒng)，且更具體地說(shuō)是涉及用于在一種購(gòu)買(mǎi)者驅(qū)動(dòng)的商業(yè)系統(tǒng)中在多個(gè)銷(xiāo)售者之間分配交易的系統(tǒng)和方法。

本發(fā)明的背景

用于處理產(chǎn)品銷(xiāo)售的大多數(shù)系統(tǒng)都是銷(xiāo)售者驅(qū)動(dòng)的，銷(xiāo)售者借助這些系統(tǒng)對(duì)所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)、包裝、配置和銷(xiāo)售開(kāi)價(jià)，且購(gòu)買(mǎi)者決定是否接受銷(xiāo)售者的開(kāi)價(jià)。然而，在購(gòu)買(mǎi)者驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)中，購(gòu)買(mǎi)者確定開(kāi)價(jià)的條款且一或多個(gè)銷(xiāo)售者決定是否接受該開(kāi)價(jià)。例如，一種“征求幫助”的廣告就是一種購(gòu)買(mǎi)者驅(qū)動(dòng)的詢(xún)問(wèn)，因?yàn)楣椭鲗で蟀l(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)符合要求的雇員的服務(wù)。該詢(xún)問(wèn)向大量的潛在雇員廣告發(fā)布，而這些潛在雇員可通過(guò)提交他們的簡(jiǎn)歷給潛在的雇主而進(jìn)行響應(yīng)。

康涅狄格州Stamford的普萊斯蘭.com有限公司(Priceline.com有限公司)是成功地實(shí)施了一種用于諸如航空機(jī)票和汽車(chē)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售的購(gòu)買(mǎi)者驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的銷(xiāo)售商。Priceline.com公司采用了一種附條件購(gòu)買(mǎi)開(kāi)價(jià)(CPO)管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)在美國(guó)專(zhuān)利5,794,207號(hào)中和國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)朠CT/US97/15492中得到了描述，該系統(tǒng)處理來(lái)自各個(gè)客戶(hù)的附條件購(gòu)買(mǎi)報(bào)價(jià)和/或有約束力的附條件購(gòu)買(mǎi)報(bào)價(jià)(Binding?CPO)。這些附條件購(gòu)買(mǎi)開(kāi)價(jià)包含了一或多個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為了以購(gòu)買(mǎi)者確定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)而確定的條件。有約束力的CPO通常由一種通用的賬戶(hù)-諸如負(fù)債或信用賬戶(hù)擔(dān)保，因而為銷(xiāo)售者提供了執(zhí)行與購(gòu)買(mǎi)者達(dá)成的任何協(xié)定的一種機(jī)制。這些附條件購(gòu)買(mǎi)開(kāi)價(jià)由該CPO管理系統(tǒng)直接或利用銷(xiāo)售者提供的規(guī)則而提供給銷(xiāo)售者，以便各個(gè)銷(xiāo)售者接受或拒絕。如果一個(gè)銷(xiāo)售者接受了一個(gè)有約束力的附條件購(gòu)買(mǎi)開(kāi)價(jià)，該CPO管理系統(tǒng)代表接受的銷(xiāo)售者對(duì)購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)生約束，以形成具有法律約束的合同。

因此，CPO管理系統(tǒng)使各個(gè)客戶(hù)以客戶(hù)設(shè)定的價(jià)格獲得商品和服務(wù)。CPO管理系統(tǒng)地向銷(xiāo)售者提供許多商業(yè)優(yōu)勢(shì)。例如，CPO管理系統(tǒng)允許各個(gè)銷(xiāo)售者在實(shí)際需求和預(yù)測(cè)的需求不符時(shí)，有效地銷(xiāo)售其過(guò)剩的產(chǎn)品。尤其是，CPO管理系統(tǒng)為銷(xiāo)售者提供一個(gè)有效的機(jī)制，如果銷(xiāo)售者接受了客戶(hù)的報(bào)價(jià)，則該客戶(hù)將以所同意的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)所要求的商品或服務(wù)，而不僅僅是利用有關(guān)信息弄清銷(xiāo)售者的價(jià)格靈活性的底線，如果該底線被銷(xiāo)售者的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或客戶(hù)知道，將會(huì)影響銷(xiāo)售者的總體收益結(jié)構(gòu)。

對(duì)于某些銷(xiāo)售者，且具體是航空運(yùn)輸業(yè)，在不對(duì)已有的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)進(jìn)行根本的重新設(shè)計(jì)的情況下，對(duì)各個(gè)CPO進(jìn)行響應(yīng)是困難的。結(jié)果，這些銷(xiāo)售者授權(quán)一個(gè)代理來(lái)管理購(gòu)買(mǎi)者驅(qū)動(dòng)的商業(yè)交易。這些銷(xiāo)售者變成了基于代理的銷(xiāo)售者，而一個(gè)CPO管理系統(tǒng)作為它們的代理者。然而，對(duì)于多個(gè)基于代理的銷(xiāo)售者，CPO管理系統(tǒng)沒(méi)有方法來(lái)在這些基于代理的銷(xiāo)售者之間分配CPO。

一個(gè)基于代理的銷(xiāo)售者能夠按照一個(gè)以上的銷(xiāo)售者確定的CPO規(guī)則來(lái)滿(mǎn)足一個(gè)CPO。當(dāng)前沒(méi)有使CPO管理系統(tǒng)選擇為基于代理的銷(xiāo)售者產(chǎn)生最大收益的銷(xiāo)售者確定的CPO規(guī)則的方法。

對(duì)于基于廣播的銷(xiāo)售者，某些形式的分配也是所希望的。這在其中根據(jù)銷(xiāo)售者響應(yīng)的順序的分配為不可能或不適當(dāng)?shù)那闆r下，是特別有用的。例如，如果兩個(gè)基于廣播的銷(xiāo)售者同時(shí)進(jìn)行了響應(yīng)，則必須有某種方法在它們之間分配CPO。類(lèi)似地，對(duì)于基于廣播的銷(xiāo)售者，根據(jù)交易地區(qū)、市場(chǎng)區(qū)域、服務(wù)歷史或其他因素來(lái)把CPO分配給或限于特定的銷(xiāo)售者可能是適當(dāng)?shù)摹?/p>

本發(fā)明的概述

本發(fā)明提供了一種系統(tǒng)和方法，用于在一種購(gòu)買(mǎi)者驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)中分配附條件購(gòu)買(mǎi)開(kāi)價(jià)(CPO)。第一查看和第二查看銷(xiāo)售者根據(jù)它們?cè)谝粋€(gè)相關(guān)市場(chǎng)中的市場(chǎng)分額而得到識(shí)別。在識(shí)別第一和第二查看銷(xiāo)售者時(shí)，該系統(tǒng)和方法還考慮到所給予的第一查看機(jī)會(huì)的數(shù)目與到期的第一查看機(jī)會(huì)的數(shù)目的比較的情況。第一查看銷(xiāo)售者被給予該第一機(jī)會(huì)，以滿(mǎn)足該CPO。如果第一查看銷(xiāo)售者不能滿(mǎn)足該CPO，第二查看銷(xiāo)售者被給予一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)滿(mǎn)足該CPO。如果第一和第二查看銷(xiāo)售者都不能滿(mǎn)足該CPO，系統(tǒng)對(duì)剩余的銷(xiāo)售者進(jìn)行一種以?xún)r(jià)格為取向的搜索。

當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售者能夠以一種以上的規(guī)則或價(jià)格來(lái)滿(mǎn)足該CPO時(shí)，該系統(tǒng)和方法優(yōu)選地識(shí)別將滿(mǎn)足該CPO的最高值規(guī)則或最高價(jià)格。以此方式，銷(xiāo)售者使其從一個(gè)CPO的收益達(dá)到最大。

附圖的描述