[發(fā)明專利]一種預(yù)測銷售效果數(shù)據(jù)的方法、裝置和電子設(shè)備

在審

• 申請?zhí)枺?/td>: 202011632093.1
• 申請日: 2020-12-31
• 公開（公告）號: CN112686705A
• 公開（公告）日: 2021-04-20
• 發(fā)明（設(shè)計(jì)）人: 宋碧蓮;祁云峰;歐陽育軍
• 申請（專利權(quán)）人: 上海畫龍信息科技有限公司
• 主分類號: G06Q30/02
• 分類號: G06Q30/02;G06Q10/04;G06F16/21
• 代理公司: 上海點(diǎn)威知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司 31326
• 代理人: 杜焱

本說明書實(shí)施例提供一種預(yù)測銷售效果數(shù)據(jù)的方法，按照時(shí)間序列模型的輸入通道獲取歷史市場活動(dòng)周期的銷售效果數(shù)據(jù)，將銷售效果數(shù)據(jù)劃分時(shí)間區(qū)間形成序列，確定市場活動(dòng)影響因子，利用時(shí)間區(qū)間序列、影響因子、銷售效果數(shù)據(jù)構(gòu)建基于影響因子的時(shí)間序列模型，利用該模型結(jié)合未來的市場活動(dòng)任務(wù)屬性信息預(yù)測銷售效果數(shù)據(jù)。建模時(shí)利用了市場活動(dòng)影響因子，使得預(yù)測過程能夠兼顧市場活動(dòng)對銷量的影響；而且，由于市場活動(dòng)的開展往往復(fù)雜多變，直接將影響因子作為獨(dú)立的影響因素來建模和預(yù)測，而不是利用其他間接體現(xiàn)市場活動(dòng)影響的要素，避免了間接要素轉(zhuǎn)化的偏差，預(yù)測時(shí)，直接根據(jù)市場活動(dòng)調(diào)整模型輸入便可準(zhǔn)確預(yù)測，提高了靈活性和準(zhǔn)確率。

技術(shù)領(lǐng)域

本申請涉及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，尤其涉及一種預(yù)測銷售效果數(shù)據(jù)的方法、裝置和電子設(shè)備。

背景技術(shù)

目前很多銷售業(yè)務(wù)往往會提前制定銷量計(jì)劃來進(jìn)行管理(比如調(diào)整進(jìn)貨量等)，這之間，就涉及到了對銷售效果的預(yù)測，目前，預(yù)測銷售效果數(shù)據(jù)的方法，多是根據(jù)時(shí)間這個(gè)維度的影響來預(yù)估銷量，尤其是季節(jié)、節(jié)假日這種時(shí)間對銷售效果數(shù)據(jù)的影響。為了精準(zhǔn)的預(yù)測銷量，現(xiàn)有技術(shù)通過構(gòu)建時(shí)間序列模型來自動(dòng)實(shí)現(xiàn)預(yù)測，擺脫了人為主觀影響。

然而，這種方式的預(yù)測準(zhǔn)確率有待提升，主要是因?yàn)?，時(shí)間序列模型把時(shí)間作為影響要素，實(shí)際上是利用了歷史時(shí)期的銷量變化趨勢來對未來進(jìn)行預(yù)測，過于理想，實(shí)際情況復(fù)雜多樣，在遇到特殊實(shí)際情況時(shí)，往往會因?yàn)椴贿m應(yīng)實(shí)際而導(dǎo)致預(yù)測準(zhǔn)確度較低，因此，有必要新提出一種預(yù)測銷售效果數(shù)據(jù)的方法，以提高靈活性和準(zhǔn)確率。

發(fā)明內(nèi)容

本說明書實(shí)施例提供一種預(yù)測銷售效果數(shù)據(jù)的方法、裝置和電子設(shè)備，用以提高靈活性和準(zhǔn)確率。

本說明書實(shí)施例提供一種預(yù)測銷售效果數(shù)據(jù)的方法，包括：

按照時(shí)間序列模型的輸入通道獲取歷史市場活動(dòng)周期內(nèi)產(chǎn)生的銷售效果數(shù)據(jù)；

將所述銷售效果數(shù)據(jù)劃分時(shí)間區(qū)間，形成時(shí)間區(qū)間序列，并確定各時(shí)間序列內(nèi)所開展市場活動(dòng)任務(wù)的市場活動(dòng)影響因子，所述市場活動(dòng)影響因子為市場活動(dòng)任務(wù)對銷售效果數(shù)據(jù)產(chǎn)生干涉的影響因子；

利用所述時(shí)間區(qū)間序列及其對應(yīng)的市場活動(dòng)影響因子、銷售效果數(shù)據(jù)構(gòu)建基于市場活動(dòng)影響因子的時(shí)間序列模型；

利用所述基于市場活動(dòng)影響因子的時(shí)間序列模型結(jié)合未來銷售周期的市場活動(dòng)任務(wù)屬性信息預(yù)測未來銷售周期的銷售效果數(shù)據(jù)。

可選地，所述確定各時(shí)間序列內(nèi)所開展市場活動(dòng)任務(wù)的市場活動(dòng)影響因子，包括：

按照競爭方市場活動(dòng)、互補(bǔ)產(chǎn)品市場活動(dòng)和替代產(chǎn)品市場活動(dòng)的分類，分別收集各類市場活動(dòng)的市場活動(dòng)任務(wù)屬性信息；

結(jié)合各類市場活動(dòng)的市場活動(dòng)任務(wù)屬性信息確定市場活動(dòng)影響因子。

可選地，所述收集各類市場活動(dòng)的市場活動(dòng)任務(wù)屬性信息，包括：

對每個(gè)待預(yù)測的線下門店，收集在預(yù)設(shè)區(qū)域內(nèi)開展的各類市場活動(dòng)的市場活動(dòng)任務(wù)屬性信息，所述預(yù)設(shè)區(qū)域?yàn)樗鼍€下門店的預(yù)設(shè)距離范圍；

結(jié)合各類市場活動(dòng)的市場活動(dòng)任務(wù)屬性信息確定市場活動(dòng)影響因子，還包括：

按照影響衰減規(guī)則為市場活動(dòng)影響因子配置衰減系數(shù)，所述影響衰減規(guī)則為衰減系數(shù)與距離成反比。

可選地，所述市場活動(dòng)任務(wù)屬性信息包括：市場活動(dòng)周期和市場活動(dòng)力度。

可選地，所述利用所述時(shí)間區(qū)間序列及其對應(yīng)的市場活動(dòng)影響因子、銷售效果數(shù)據(jù)構(gòu)建基于市場活動(dòng)影響因子的時(shí)間序列模型，包括：

確定各時(shí)間區(qū)間的時(shí)間屬性影響因子，結(jié)合所述時(shí)間屬性影響因子、市場活動(dòng)影響因子和銷售效果數(shù)據(jù)構(gòu)建基于市場活動(dòng)影響因子的時(shí)間序列模型。