2024年5月22-24日第28屆上海美博會CBE

地點(diǎn)、上海新國際博覽中心

暨 CBE SUPPLY美妝供應(yīng)鏈博覽會

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CBE上海美博會 展商優(yōu)選

后疫情時代的中國化妝品市場，游戲規(guī)則正發(fā)生著改變：從單純的玩概念、拼**和推“平替”，轉(zhuǎn)向重功效、講科技和挺“原創(chuàng)”。如今在法規(guī)監(jiān)管及消費(fèi)觀念持續(xù)推動下，技術(shù)為先的原創(chuàng)正成為各家廠商，尤其是本土品牌的突破之道。眾所周知，原創(chuàng)二字知易行難，如何做到知行合一？多年來以此為定位、聚焦個護(hù)的廣州市美馳化妝品有限公司對此深有體會。

日前，CBE上海美博會 專訪了廣州美馳OEM事業(yè)部的朱梓總經(jīng)理，他分享了以下行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和洞見。

問

美馳以 “始終堅(jiān)持原創(chuàng)”為宗旨，您為什么以此作為公司OEM代工廠的發(fā)展定位？

答

這是出于我們對當(dāng)前行業(yè)代工廠發(fā)展差異化定位的考量。

● 始終堅(jiān)持原創(chuàng)，首先是因?yàn)槲覀€人是做品牌出身。在作為OEM代工廠跟客戶溝通時，我們也能以品牌的思維深入了解客戶想要什么；品牌的價值**不可能天天去抄，品牌的可持續(xù)發(fā)展也不可能只是追求短平快。

● 第二是新規(guī)的不斷出臺和持續(xù)推行，這對于品牌方，尤其是國產(chǎn)品牌的崛起比較有利。我們提出原創(chuàng)定位，為的就是助力國產(chǎn)品牌的孵化和成長。

美馳的原創(chuàng)定位

問

那在您心目中，什么樣的產(chǎn)品屬于“原創(chuàng)”？

答

我心目中的“原創(chuàng)”產(chǎn)品，尤其是個護(hù)產(chǎn)品，主要集中于產(chǎn)品的這三個維度的差異化：配方、香型和包裝。

● 在配方維度，從**性原料定制開始，打造真功效、強(qiáng)差異且穩(wěn)定性強(qiáng)的配方，從這個角度思考，我們認(rèn)為過去行業(yè)推出的每一個品都值得被重新定義，重做一次配方。

● 在香型維度，一定需要打造具有獨(dú)特性的記憶點(diǎn)，做到聞香識品牌；比如我們在日本合作的一個調(diào)香實(shí)驗(yàn)室，專門為客戶量身打造****的香型，就是希望客戶聞后覺得是屬于自己品牌的獨(dú)特味道。

● 在包裝維度，需要達(dá)到即使蓋住了包裝上的品牌名，也能知道就是這個品牌的程度。

目前，我們?nèi)虆⑴c并孵化的幾個品牌已有一定的市場影響力，甚至引來同行照抄和帶動一波新的個護(hù)設(shè)計(jì)風(fēng)潮，越來越多的品牌也因此主動找到我們尋求原創(chuàng)全案合作。實(shí)際上，堅(jiān)持做原創(chuàng)的壓力非常大，這不僅是考驗(yàn)人力資源的配置和成本投入，更多的是時間成本。

問

當(dāng)前新常態(tài)下，品牌對原創(chuàng)以及時間/金錢成本的需求有所變化，美馳如何進(jìn)行平衡并幫助他們實(shí)現(xiàn)效益*大化？

答

根據(jù)品牌的不同訴求，我們會為他們提供品牌原創(chuàng)全案和專業(yè)企劃。具體為客戶去做原創(chuàng)時，我們會考慮各個方面：怎么個原創(chuàng)法？能提供什么樣的服務(wù)？能為客戶帶來什么樣的效益？如何*大化等等。

首先我們要考慮目標(biāo)客戶的實(shí)際需求，根據(jù)客戶不同的發(fā)展階段來提供不同的服務(wù)：

● 對于初創(chuàng)新品牌0-1孵化：

新品牌在從研發(fā)到開品、數(shù)據(jù)的拉取等方面不太成熟，需要依靠像我們這樣本身就擁有成熟品牌的供應(yīng)鏈工廠來支撐和孵化。我們的團(tuán)隊(duì)成員都來自各***商，擁有成熟的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能為原創(chuàng)孵化提供強(qiáng)大支持。從市場分析、品牌定位、理念、故事和整體視覺，到產(chǎn)品線規(guī)劃、配方研發(fā)、功效評測、包裝設(shè)計(jì)等方面的高質(zhì)量穩(wěn)定的生產(chǎn)和供應(yīng)，以及營銷打造的策劃，進(jìn)行整體的從0-1原創(chuàng)孵化。

● 對于發(fā)展中品牌垂直打造：

發(fā)展中品牌他們已有自己的明確需求和清晰的產(chǎn)品開發(fā)定位，我們更多要做的是去匹配，根據(jù)品牌的需求例如拓展新品和全面升級，我們也將從不同角度著手。

● 對于成熟品牌1-N打造：

成熟品牌需拓新品的客戶，我們將從1-N拓展新品輔助品牌的發(fā)展，從基于市場趨勢的新品定位和規(guī)劃、差異化配方賣點(diǎn)的打造，到營銷方案、活動物料等策劃和設(shè)計(jì)，全鏈路為新品拓展提供服務(wù)。對于已有品牌需全面升級的客戶，主要是基于對品牌的分析診斷，通過對品牌的定位、視覺VI、產(chǎn)品線規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略等方面來全面升級，充分將已有品牌的優(yōu)勢放大和發(fā)揮出來，為他們的商品創(chuàng)造*大價值。

圖3-5：三種賦能模式 

需要特別強(qiáng)調(diào)說明的是，我們與行業(yè)第三方營銷策劃公司的不同之處在于我們是工廠方，能直接實(shí)現(xiàn)落地，并保障產(chǎn)品從原創(chuàng)開發(fā)到下線，直至送到消費(fèi)者手中，用**產(chǎn)品來和消費(fèi)者產(chǎn)生互動和共鳴。

另外，我們現(xiàn)在也在進(jìn)行海外品牌的孵化，除了品牌建設(shè)和產(chǎn)品規(guī)劃，還會提供境外品牌的實(shí)體注冊、協(xié)助開通海外跨境店鋪、通關(guān)備案、物流貨運(yùn)、營銷推廣等海外部分的賦能。

問

您覺得在配方、香型和包裝的原創(chuàng)中哪個是目前*難的？在與本土品牌合作時哪方面比較被忽視？

答

雖然這三塊都有蠻多可以深究，但我覺得配方是難度*大的，特別是洗護(hù)的配方。因?yàn)橄啾茸o(hù)膚，洗護(hù)的配方和原料比較有局限性。護(hù)膚的原料比較豐富、可相互調(diào)配，且不定期的會有新突破。而洗護(hù)的原料長期以來除了幾個大原料，其他功效原料相對局限，更新迭代也比較慢。在有限的洗護(hù)原料選擇內(nèi)做出讓大部分人比較容易接受的配方，非常有挑戰(zhàn)。

另外，消費(fèi)者對洗護(hù)的忠誠度不高，而且個人體驗(yàn)感也不一樣。以中國為例，南北差異、氣候差異比較大，同一個配方在不同的地域和季節(jié)，不同人群使用感會不一樣：在北方秋冬季的可能覺得有頭皮屑或頭皮干燥，而在華南區(qū)春夏季的、尤其西南區(qū)比較濕潤的環(huán)境下，就會覺得黏膩不舒服。另外還有人頭皮較敏感，洗后會覺得不舒服。所以洗護(hù)配方眾口難調(diào)，難度很大。

問：

對于后疫情時代的化妝品市場，美馳有什么新規(guī)劃？

答：

由于市場眾口難調(diào)，我們開始著手各類個護(hù)品類的重新定義和配方開發(fā)，包括產(chǎn)品包裝私模的長期儲備和打造，這兩年根據(jù)不同的人群和品牌需求，在發(fā)用護(hù)理、頭皮護(hù)理、面部護(hù)理、身體護(hù)理、家清護(hù)理、以及香氛調(diào)配等領(lǐng)域我們都加強(qiáng)開發(fā)推進(jìn)。

現(xiàn)在我們的合作客戶基本上都看中我們的原創(chuàng)和有附加值的服務(wù)。另外，出于現(xiàn)在有些品牌對華南區(qū)域代工廠的誤解——價格比較便宜、但質(zhì)量有隱憂，我們在推動自己的華南區(qū)工廠時會強(qiáng)化供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)綜合體和整體性價比上的優(yōu)勢。我們堅(jiān)信：成功的品牌背后都有一家偉大的工廠！

清遠(yuǎn)廠區(qū)，120000m2高新企業(yè)工廠即將投入使用

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