娃娃機(jī)迷你KTV-小機(jī)器如何突出重圍大收益？

用心觀察不難發(fā)現(xiàn)，如今在各大商場、影院里，娃娃機(jī)和迷你KTV已悄然興起。在投資者眼中，二者儼然成為時下的新風(fēng)口，既有“線下終端”，“線下流量入口”的時髦概念作為噱頭，又有“躺著都能賺錢”、“一本萬利”等接地氣的口號鼓噪，在資本的推動下，市場規(guī)模快速往前涌動。

2016年下半年，線下迷你KTV開始席卷全國。目前迷你KTV入局者已經(jīng)達(dá)到10多家，主流KTV玩家目前有友唱M-bar、咪噠miniK、WOW屋、聆噠miniK、愛唱Love sing等。2017年，友唱和咪噠miniK等均獲得資本融資。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，對于做迷你KTV的人來說，“點位”特別重要，在同一個商場，點位好的位置月收入能超過兩萬元，這些特別好的位置一般人很難搞到手，即使到手了租金也會特別高，而點位在犄角旮旯的機(jī)器月收入可能只有幾千元。

迷你KTV的空間決定了它是小圈層，兩人聚會甚至自己唱，功能上迷你KTV集唱、錄和線上分享功能于一體，又滿足了社交需求，而且掐準(zhǔn)了顧客在商場吃飯排隊等位等碎片時間并將其轉(zhuǎn)化為商機(jī)。

2017日本東京游樂設(shè)備及主題樂園游藝展覽會                

THEME PARK EXPO 2017

展會時間：2017年12月6-8日

展館地址：東京國際展覽中心

主辦單位：TSO International株式會社                             

中國總代理：上海福貿(mào)展覽服務(wù)有限公司

展會咨詢：張鵬15821106898微信 QQ:99581873

同期舉辦：2017日本大劇院音樂廳舞臺設(shè)備和服務(wù)貿(mào)易展

2017日本東京國際劇場產(chǎn)業(yè)展

娃娃機(jī)和迷你KTV運營成本

娃娃機(jī)：成本低收益可人

不要小看這些娃娃機(jī)的“威力”，它們不僅可以集聚人氣，而且還能帶來豐厚的利潤。從一線城市到四線城市，娃娃機(jī)都是人氣與利潤最高的擺設(shè)。從淘寶上可以看到，最便宜的娃娃機(jī)只需要剛過千元的成本。 除了購置成本外，娃娃機(jī)還需要人工與消耗的成本。“一般娃娃機(jī)里的娃娃也就幾塊錢，好點的十幾塊錢，超過三十的都不多，機(jī)器維護(hù)與補(bǔ)充娃娃的成本都不高。”一位娃娃機(jī)經(jīng)營者說道。

迷你KTV：經(jīng)營有風(fēng)險

這一年多來與娃娃機(jī)一樣火爆的，非迷你KTV莫屬了。一臺占地面積僅僅只有兩平米的機(jī)器，進(jìn)去后可以放聲歌唱，歌曲還能錄下來通過微信分享出去，可以說非常適合年輕人快節(jié)奏的消費習(xí)慣，同樣有越來越多的影院配置了迷你KTV。“一臺迷你KTV機(jī)器的成本在兩到三萬元。收費模式一般都是一首歌五元，或者半小時三十元。一個小時六十塊錢，按全天運營十二個小時完全無休來算，不算電費等運營成本，一天最多也就賺700塊錢，全年無休都收不回來本，更別說實際上空閑時間非常多，只有人流高峰時期會很火爆。”

江西南昌一條院線的工作人員E同樣認(rèn)為，比起娃娃機(jī)，迷你KTV在其院線內(nèi)影院人氣并不算很高。“迷你KTV在一二線城市或許很火爆，但是在江西的一些城市影院內(nèi)消費人次并不算很高，能吸引多少消費者，還需要結(jié)合具體城市環(huán)境和人們的消費習(xí)慣來看。”

如何經(jīng)營，突出重圍

 娃娃機(jī)：注重形成“禮品文化”，結(jié)合實際，多和顧客、場地工作人員溝通。

禮品機(jī)機(jī)內(nèi)的禮品可以逐漸形成一種風(fēng)氣，最后發(fā)展成一種文化，比如禮品機(jī)表面的風(fēng)格不一定都是模仿國外的英倫風(fēng)、歐美風(fēng)等，我們可以把娃娃機(jī)打造成中國風(fēng)，比如“綠皮火車、中國高鐵、中國的梅蘭竹菊”等。讓娃娃店形成一種藝術(shù)展示廳，再采用各種模式來進(jìn)行娃娃的銷售，先形成文化后掙錢。

對于禮品機(jī)的運營。運營的前期一定要薄利多銷。一定要和顧客互動，告訴顧客娃娃是什么材質(zhì)的，久而久之形成一種文化，比如向顧客介紹娃娃自身的故事或者禮品機(jī)本身的故事，最好融入中國文化，讓前來消費的顧客對禮品和禮品機(jī)有更多的認(rèn)識，潛移默化中形成一種積極的文化風(fēng)氣而不只是單純的抓娃娃或者換購禮品。

獲取禮品是一種體驗。禮品機(jī)核心優(yōu)勢就是能通過低于市場價的成本去把禮品消費出去。但是許多經(jīng)營者往往覺得成本是可以靠概率賺回來的，就對禮品掉以輕心。首先經(jīng)營者必須樹立一個正確的思維：讓消費者是沖著禮品而來的，而不是閑著無聊才過來。消費者是通過一種體驗的方式去獲取新奇的東西

禮品的選擇上要根據(jù)消費群體而定，符合消費群體的心理。而對于情侶、學(xué)生人群，禮品的選擇除了考慮時間背景、環(huán)境因素之外，一般來說，禮品的選擇更偏向創(chuàng)意性、個性化、新奇獨特的東西，比如情侶參加樂園活動、玩機(jī)臺，實際是一種親密性的社交行為，兩者為增進(jìn)感情的交流方式，他們更在乎過程的互動性，禮品的紀(jì)念價值。禮品本質(zhì)上要新鮮，達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，用料耐耗。

抓住消費者的心理是最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。例如禮品的擺放可以養(yǎng)成消費群體消費心理，禮品的擺放可以增加禮品的抓取成功率，讓消費者明白到，這里的禮品不單單好看而且好抓，增加消費者對此場地的良好印象，提高回頭率。又例如把禮品結(jié)合到游樂場景中，增加即時消費，比如在淘氣堡旁增設(shè)一些禮品機(jī)，家長在等待孩子的過程中也可以去體驗禮品機(jī)的樂趣。有時候故意推廣禮品機(jī)時不一定有效，但是結(jié)合到具體情景時能給游樂場經(jīng)營“加分”，既能增加營收，又能把氣氛帶動起來。當(dāng)消費者在體驗完淘氣堡后，可能印象只停留玩的時候，但是當(dāng)消費者在體驗完禮品機(jī)后獲得禮品，每次看到這個禮品時就會想起：我在那個地方獲得過一個禮品。這是禮品帶給消費者的一種可以“帶走”的快樂感，會陪隨著禮品一直存在于消費者的身邊，這就是禮品文化的最大魅力。

PARX日本東京國際主題公園展是亞洲地區(qū)關(guān)注度非常高的專業(yè)主題公園及游樂園的優(yōu)劣設(shè)施休閑設(shè)施展會，吸引了大批主題公園游樂園的設(shè)施和服務(wù)的廠商和外貿(mào)公司聚集。隨著人們休閑時間的增加，同時促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)休閑區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，日本1987年出臺綜合休閑區(qū)改進(jìn)法案休閑類企業(yè)服務(wù)單位當(dāng)?shù)卣畷o予相應(yīng)的補(bǔ)貼和稅收優(yōu)惠，因此各地政府都大力鼓勵主題公園游樂園本地化。

K歌領(lǐng)域何去何從？

現(xiàn)在做迷你KTV的公司不少，肯定存在競爭。雖有專利官司，但都沒有核心的技術(shù)，不存在技術(shù)壁壘。

像迷你KTV這樣的設(shè)備，其實早在幾年前在日本就有了，但當(dāng)然沒現(xiàn)在的這么先進(jìn)。據(jù)消費者反饋，最直接的感受就是，唱歌效果要好得多。

要想唱歌效果好，不外就是兩方面：一是錄音設(shè)備，二是音頻處理的效果器。更好的話筒、更好的聲卡，能使歌聲出來的品質(zhì)更好。另外還有效果器，這里大有文章可做。

混響能掩飾聲音的不足、不夠完美的地方……總之，通過效果器的適當(dāng)調(diào)節(jié)，女聲聲線更甜美，男聲中氣更足，這些都可以做到。

還有一個修音準(zhǔn)的問題，可以挽救跑調(diào)的朋友于水深火熱之中。音準(zhǔn)是可以實時自動修的，但目前實際應(yīng)用中只能修輕微的跑調(diào)，跑調(diào)厲害的修了可能跑得更厲害。可以很簡單地向大家說明白，你唱的音離哪個音高更近就修到哪個音高，問題是很多普通人唱歌跑調(diào)能跑了好幾個音高，自動修音準(zhǔn)是修不了的。除非錄下來人工做后期。

但也不是完全沒有辦法。如果系統(tǒng)對每一首歌都有相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，記錄有對應(yīng)的歌譜，自動修音準(zhǔn)時就能知道該修到哪個音高。不一定需要歌曲的創(chuàng)作者提供歌譜，可以用人工智能來掃描音高、節(jié)奏。這有待創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者考慮。

效果器對聲音美化的效果真的很大，很多人第一次聽到自己的聲音竟然能被美化得如此接近專業(yè)歌手的水平時驚訝得下巴都掉了。效果器的改進(jìn)，是無論迷你KTV還是網(wǎng)絡(luò)K歌系統(tǒng)都可以發(fā)力的地方。做得好，也許就是下一個“美圖秀秀”。

聯(lián)系方式

聯(lián)系人：福貿(mào)張鵬
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