伊朗近期政治經(jīng)濟(jì)概況：

伊朗總統(tǒng)魯哈尼上臺(tái)以來(lái)，對(duì)外采取溫和的外交政策，對(duì)內(nèi)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)改革和開(kāi)放，現(xiàn)已取得明顯成效：西方的制裁已經(jīng)隨著核談判協(xié)議的達(dá)成而取消，2014年伊朗GDP增長(zhǎng)4%，通貨膨脹率由40%下降為不到17%，2015年伊朗通脹率進(jìn)一步降低到10%左右。2016年2月最新的伊朗議會(huì)大選，由總統(tǒng)魯哈尼領(lǐng)導(dǎo)的改革派大獲全勝，必將為伊朗開(kāi)拓更新的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，吸引全球商人角逐伊朗市場(chǎng)。 2016年1月16日，歐美針對(duì)伊朗的制裁正式解除。
2016年1月23日，中國(guó)國(guó)家主席訪問(wèn)伊朗，提升兩國(guó)關(guān)系為全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
2016年2月15日，伊朗正式開(kāi)始使用SWIFT代碼用于銀行轉(zhuǎn)賬。
2016年2月29日，第一艘滿載石油化工產(chǎn)品集裝箱的貨輪將于近日停泊歐洲，這將標(biāo)志著歐洲對(duì)伊朗五年的禁運(yùn)終結(jié)。
2016年7月31日，世界銀行稱，隨著伊核制裁取消，伊朗海外資產(chǎn)中的300億美元已獲解凍。報(bào)道稱，大部分伊朗凍結(jié)資產(chǎn)來(lái)自其向亞洲客戶售油收入，其中包括印度、韓國(guó)、中國(guó)和日本。
2016年8月17日?qǐng)?bào)道，伊朗財(cái)經(jīng)部與中國(guó)國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行簽訂合作協(xié)議，為經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目提供150億歐元融資。同時(shí)，根據(jù)伊朗央行與中國(guó)進(jìn)出口銀行達(dá)成的協(xié)議，伊朗央行將在中國(guó)進(jìn)出口銀行開(kāi)立歐元及人民幣賬戶，以促進(jìn)銀行合作、資金匯兌。
2017年，歐盟包括法國(guó)相繼取消對(duì)伊朗出口銀行（Bank Saderat）的制裁限制，重新接入SWIFT系統(tǒng)將進(jìn)一步提高收益、推動(dòng)國(guó)際信貸、擴(kuò)展匯兌服務(wù)。
2017年4月5日，伊朗央行行長(zhǎng)賽義夫表示，伊朗將在時(shí)隔26年后再次實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和個(gè)位數(shù)的通貨膨脹率。

伊朗市場(chǎng)情況：  

伊朗是具有五千年歷史的波斯古國(guó)，在世界文明史中曾經(jīng)相當(dāng)有位。從地圖上看，伊朗國(guó)土面積比我們東北華北總和還要大，人口約8000萬(wàn)，在中東地區(qū)人口最多，德黑蘭是伊朗的一個(gè)魅力城市，人口1700多萬(wàn)，算得上國(guó)際大都市。伊朗還是一個(gè)高原和山地相間的國(guó)家，中北部緊靠里海、南靠波斯灣和阿拉伯海。80%的日用品從中國(guó)進(jìn)口，每年有10000左右人次的伊朗商人到中國(guó)進(jìn)行采購(gòu)。 
伊朗工業(yè)以石油開(kāi)采為主，是海灣和西亞地區(qū)的工業(yè)強(qiáng)國(guó)之一。此外還有煉油、鋼鐵、電力、紡織、汽車制造、機(jī)械制造、食品加工、建材、地毯、家用電器、化工、冶金、造紙、水泥和制糖等，但是基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，大部分工業(yè)原材料和零配件依賴進(jìn)口。主要進(jìn)口產(chǎn)品有糧油食品、藥品、運(yùn)輸工具、機(jī)械設(shè)備、五金、汽車、化工原料、鋼鐵制品、紡織、輕工等，主要貿(mào)易伙伴是歐盟及東亞國(guó)家，包括日本、德國(guó)，中國(guó)、意大利、法國(guó)、阿聯(lián)酋、韓國(guó)等。
目前，伊朗已經(jīng)成為我國(guó)在西亞和海灣地區(qū)最大的貿(mào)易合作伙伴之一，中伊兩國(guó)貿(mào)易額穩(wěn)步上升，雙邊貿(mào)易每年以30%-40%的速度增長(zhǎng)。從1978年最高僅8000萬(wàn)美元，1996年不足20億美元，2008年達(dá)到276億美元，截止2010年底，中伊貿(mào)易額達(dá)到300億美元。中國(guó)成為伊朗第一大貿(mào)易合作伙伴。
伊朗也是中國(guó)重要對(duì)外工程承包市場(chǎng)之一，中國(guó)的三大發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)、三大石油集團(tuán)、兩大電訊公司以及多家汽車制造和經(jīng)營(yíng)企業(yè)都在伊朗取得了良好業(yè)績(jī)。近年來(lái)，在大型承包工程合作項(xiàng)目帶動(dòng)下，機(jī)電產(chǎn)品成為中國(guó)對(duì)伊朗第一大出口商品，約占中國(guó)對(duì)伊朗出口額的50%。

為什么要選擇伊朗？

從歷史角度看，1980年,伊朗國(guó)內(nèi)政局不穩(wěn)定，薩達(dá)姆乘此大舉入侵,兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)。伊朗被眾多歐美國(guó)家孤立。而此時(shí)的中國(guó)堅(jiān)持和平共處五項(xiàng)原則,成為當(dāng)時(shí)世界上少有的幾個(gè)對(duì)兩伊持中立立場(chǎng)的國(guó)家，為此伊朗感激中國(guó)至今。

2015年9月15日，伊朗外長(zhǎng)扎里夫在北京記者會(huì)時(shí)表示，不會(huì)忘記中國(guó)在伊朗受困時(shí)期所給予的幫助，相信在伊朗解除制裁之后，中國(guó)企業(yè)將會(huì)比西方企業(yè)在伊朗市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。如今對(duì)伊朗的制裁已經(jīng)解除，所以不管是從歷史角度來(lái)看還是當(dāng)今“一帶一路”政策促使，伊朗都是中國(guó)企業(yè)家布局大展拳腳的必去之地！

第一：對(duì)伊朗制裁被撤銷后，伊朗的市場(chǎng)就將顯現(xiàn)旺盛的需求。凍結(jié)的上千億美元資金即將得以釋放，全世界各國(guó)的公司都將把目光投向伊朗這塊“大蛋糕”。英國(guó)經(jīng)濟(jì)分析機(jī)構(gòu)凱投宏觀預(yù)測(cè)，隨著制裁取消，伊朗經(jīng)濟(jì)未來(lái)幾年內(nèi)年均增長(zhǎng)將達(dá)6%至8%。

第二：中國(guó)是伊朗第二大貿(mào)易伙伴。伊朗目前汽車銷量世界排名第14位。最近7年間，伊朗汽車市場(chǎng)需求以年均20%的高速增長(zhǎng)，已成為中東地區(qū)最主要熱點(diǎn)汽車市場(chǎng)。

第三：伊朗是世界第四大產(chǎn)油國(guó)，歐佩克第二大石油輸出國(guó)，汽油價(jià)格十分便宜，每升汽油相當(dāng)于人民幣0.85元，而每升水2元錢(qián)，在伊朗水比油貴，低廉的油價(jià)是促進(jìn)其車輛需求的重要因素之一。

第四：伊朗每年對(duì)各種車輛的需求量為80萬(wàn)輛，2013年，年汽車需求將近100萬(wàn)輛。今年伊朗菲亞特、通用、標(biāo)歐美經(jīng)濟(jì)制裁、致雪鐵龍、現(xiàn)代、豐田等車企紛紛撤出了這一市場(chǎng)，從而使該國(guó)增加汽車自產(chǎn)數(shù)量。就目前國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)如一汽、東風(fēng)、東南汽車、江淮、金龍、宇通、奇瑞、重汽、福田汽車等紛紛加快了進(jìn)入伊朗，市場(chǎng)前景巨大。

第五：伊朗國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的汽車及配件生產(chǎn)能力低下，必須從海外大量進(jìn)口汽車及配件，以此來(lái)彌補(bǔ)社會(huì)的迫切需求。同時(shí)為了加大招商引資力度，促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展，伊政府制定了一系列針對(duì)外資的稅收優(yōu)惠政策。伊朗目前正處于一個(gè)發(fā)展階段，在整個(gè)中東研究局勢(shì)的帶動(dòng)下，為眾多國(guó)際企業(yè)的決策者和終端買(mǎi)家的貨源找尋及商貿(mào)接洽提供了絕佳場(chǎng)所。其次多年的制裁和孤立，使得伊朗整體發(fā)展水平落后，制裁解除后的伊朗，遍地是商機(jī)，投資環(huán)境優(yōu)越，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

第六：伊朗是一個(gè)汽車保有量大國(guó)，人均0.7輛/人。同時(shí)伊朗沒(méi)有汽車報(bào)廢制度，只要車沒(méi)壞，永遠(yuǎn)可以再路上開(kāi)，所以伊朗對(duì)汽車零配件的需求量是非常之大，首都德黑蘭到處都是汽修長(zhǎng)，這個(gè)巨大的市場(chǎng)，并且缺少其他歐美國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)展商是絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)的。

展品范圍：

汽摩零部件：輪胎、汽車電機(jī)、傳動(dòng);汽車摩托車保險(xiǎn)杠、車身底盤(pán)、汽車座椅、安全系統(tǒng)、汽車保養(yǎng)產(chǎn)品、懸掛件、標(biāo)準(zhǔn)件、泵，濾清器，鎖具，氣缸墊、車用玻璃，燈鏡、油料及潤(rùn)滑劑、汽車電子電池、汽車音響車載電視、各種車輛零配件等。
其它：鑄鍛造件、沖壓件、化工塑膠、裝飾件、模具、質(zhì)量檢測(cè)等。

附錄：（伊朗經(jīng)商技巧）
  
第一，伊朗人極其講究禮節(jié)、很愛(ài)面子：伊朗人見(jiàn)面除了寒暄問(wèn)候，還會(huì)習(xí)慣性地互相恭維，伊朗人在談到主題之前會(huì)有一大堆我們看來(lái)“很奇怪”的廢話，而中國(guó)人卻希望一坐下來(lái)就直入主題，這在伊朗人看來(lái)是“很沒(méi)有涵養(yǎng)的”；去伊朗人家做客或者拜訪客戶，最好準(zhǔn)備點(diǎn)禮物，甜點(diǎn)、鮮花或者中國(guó)特色的禮品是最受歡迎的，而像煙酒這類中國(guó)人喜歡送的禮品，是不適合在公開(kāi)場(chǎng)合送的，伊朗人送禮一般也不會(huì)送煙；伊朗人不習(xí)慣公開(kāi)指出別人的缺點(diǎn)，也不習(xí)慣直接拒絕，即使你覺(jué)得有問(wèn)題，最好是私下委婉地表達(dá)，公開(kāi)批評(píng)、發(fā)脾氣會(huì)被認(rèn)為是很沒(méi)有面子的事情；伊朗人待人和善而敏感，如果別人以禮相待，他會(huì)以禮相還，相反，如果你在談生意已開(kāi)始就顯得清高傲氣，他們會(huì)很容易察覺(jué)到的。

第二，和伊朗人打交道一定要有足夠的耐心：中國(guó)人做生意尤其是在國(guó)外做生意，往往喜歡快刀斬亂麻，焦急地希望盡快簽合同、盡快落實(shí)各項(xiàng)細(xì)節(jié)才能夠安心。但請(qǐng)注意伊朗人是一個(gè)很有耐心的民族，他們不會(huì)在別人的在吹促下就輕易做出決定；同時(shí)，你也要注意和伊朗人約定的時(shí)間他往往會(huì)遲到，會(huì)議可能會(huì)臨時(shí)取消，這在伊朗人看來(lái)是很正常的，今天沒(méi)時(shí)間那就明天談好了，而中國(guó)人往往難以承受耐心的考驗(yàn)； 

第三，和伊朗人談判要做好“浪費(fèi)時(shí)間”的準(zhǔn)備。伊朗人在談判中的苛刻是出了名的，與伊朗人談判是極其耗時(shí)、甚至是到了明顯浪費(fèi)時(shí)間的地步。同時(shí)，著名的波斯商人非常會(huì)壓價(jià)、討價(jià)還價(jià)，為了一分錢(qián)的利益，他可能會(huì)跟你通宵談判。這對(duì)中國(guó)商人來(lái)說(shuō)是痛苦的過(guò)程，但對(duì)伊朗人來(lái)說(shuō)，這卻是做生意必然方式，也是他們的樂(lè)趣所在。如果你能堅(jiān)持和他們熬到底，將會(huì)有巨大的收獲！

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聯(lián)系人：陶余昌
地址：上海市靜安區(qū)漢中路158號(hào)漢中廣場(chǎng)1117室
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